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为人人贷借款APP找推广入口

作业题：为人人贷借款APP找推广入口

所属课程：互联网运营P2系列课程

你是人人贷借款APP的运营推广负责人，你现在需要推广人人贷借款APP，首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

请你根据课程中提供的寻找潜在推广入口的4个思考方向，来为人人贷APP找到潜在的推广入口。

具体要求如下：

请将4个找潜在入口的方向都思考一遍，在每个方向上至少找到1个潜在入口，提交至作业区域；

你提交的作业必须包括：

1）你的思考方向是什么 ？

2）在此方向下你找到的推广渠道是什么？

3）你准备在此渠道的具体什么位置（入口）上进行推广？

4）你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击？

以下是我的解答：

用户画像分析

1、通过百度指数搜索关键词“网贷”得到以下几个结果：

1.目标用户地域上集中分布在一二线城市。

2.目标用户的年龄大多分布在30-39岁，可推断为创业者；小部分分布在在40-49岁，可推断为外来务工人员；还有小部分分布在20-29岁，可以推断为职场白领。

3.目标用户的性别为中年男性居多。

2、通过人人贷发布2018年第一季度报告得出的以下结果：

1.80后、70后仍然是出借的主力军，出借人数占比超过66%，金额占比超过63%。和去年同期相比，其他年龄用户的出借金额比例在提升。从性别来看，男性和女性出借人的人数占比进一步靠近，性别比例逐渐趋于均衡。

2.人人贷借款App用户的借款期限多集中在25~36个月，占到了整体比例的92.6%，属于中期借款。推断是因为网贷行业利率在不断下降，P2P网贷正在成为中小企业的长期性融资新渠道。

综合以上信息，推断人人贷借款App的用户画像为：

一二线城市的年轻职场人，中年企业经营者和城市务工人员，男性居多。

但事实上借款的人分布在全国各地。也就是说没有什么真正的目标客户，广大人民群众中，谁需要借钱，都能成为你的目标客户。

人人贷的产品属性分析

1.互联网金融产品，借贷平台

人人贷成立于2010年，是专业的网络借贷信息中介服务平台，能够快速地为给用户提供信用贷款服务。用户进行简单的资格审核，无需抵押，完成认证后即可贷款，比银行贷款或者信用卡申请方便许多。

2.产品口碑的好坏主要由额度高低，放款快慢，费率高低，程序简单复杂来决定

人人贷需要的是知名度，需要最大限度的曝光，让人们需要借钱时，就想到它。应该注重的是安全、方便和具体可信，推广内容应该围绕额度高，费率低，手续简单，放款快四个特点来宣传。

3.人人贷的优势

注册流程：操作复杂，注册的步骤太繁琐，需要征信报告，提交待审核（不属于优势）

利率：人人贷的盈利模式是利息+服务费，两者相加（不属于优势）

对比下来，额度高、放款快和安全性方面，算是人人贷的优势，推广可以集中从这几个角度上。

通过以上分析，得到的推广逻辑：

提高产品知名度，砸钱曝光产品；

无需细分精准用户，到条件的贷款申请者都是你的用户；

根据产品属性，结合人人贷额度高和安全性好的亮点，进行创意推广；

注重具体可信，杜绝煽情和浮夸。

用户看到什么会激起他们注册和使用人人贷借款App

1）用户本来没有强烈的贷款需求，但看到文案后激发了他们的需求

潜在场景：喜欢的东西早晚都要得到，那就先立即拥有再付钱。

推广渠道：社交平台，媒体平台，电商平台。

渠道入口：朋友圈广告，微博头条的信息流和开屏广告，视频媒体片头和插播广告，电商平台首页和商品详情页Banner，公交、地铁的站台和车身广告，电梯广告。

参考文案：想买心仪产品，资金却不够？可以来这里试试。10万额度，3分钟到账，爱就趁现在。

2）用户有贷款的需求，但并没有优先考虑使用人人贷

营销思路：与银行相比，人人贷是网上申请，无抵押，额度高，审核快，放款也快。与竞品相比，人人贷更专业，更值得信赖。

推广渠道：银行周边，医院，售楼处，创业论坛，网贷之家、网贷天眼等。

渠道入口：银行门口、医院、售楼处等广告牌和传单，贴吧、创业论坛的Banner和信息流广告位

参考文案：网上贷款，选最靠谱的人人贷。8年合规运营，专业值得信赖。

什么场景下用户不得不考虑人人贷借款App

1）中小企业资金周转出现困难，例如初创缺少启动资金、资金链断裂和资金临时周转困难等。

营销思路：说到底都是钱的问题，人人贷能给你钱，而且马上就能给。

推广渠道：银行周边，创业论坛，写字楼。

渠道入口：银行和写字楼周边的广告牌、传单，创业论坛的Banner和信息流广告位。

参考文案：人人贷最快当日放款，让天下没有难做的生意。

2）个人小额借贷需求。一般包括突发变故（如身患重病）和高额消费（如购房装修）。

营销思路：装修--我知道你已经决定要买了，只是不想一次付全款，给自己这么大经济压力。

推广渠道：新楼盘，装修公司。

渠道入口：新楼盘广告牌、海报、电梯广告。

参考文案：房产类--月供仅需4800，给你一个属于自己的、温馨的家。

人人贷借款App的目标用户多活跃在哪些平台

一般有借款需求的人，生活会比较拮据，他们多会希望寻求到一份工作以改变现状，或者用一种消磨时间的方式来转移注意力放松心情。

营销思路：如果缺钱的话，来人人贷看看吧，来了不后悔。

推广渠道：网贷论坛（网贷之家、网贷天眼），招聘网站（58、赶集），游戏类App（斗地主、王者荣耀），浅阅读App（抖音），社交媒体（微信、微博），视频网站（优酷、爱奇艺），低消费娱乐场所（网吧、游戏厅），居住地（群租公寓、饭店、超市、商店）。

渠道入口：线下主要为宣传海报，线上网站类可考虑广告Banner，视频类App为贴片和插播广告，游戏类App为弹窗和横幅广告、阅读类App为信息流和开屏广告。

参考文案：借钱就上人人贷，额度高，审核快，放款更快。

当用户有了贷款需求，他们会如何寻找相应的产品和服务

一般用户有了贷款需求后，都会首先通过网上搜索，进入相应论坛，了解相关信息和产品。也会有用户在应用市场中寻找相关App。

营销思路：想贷款不知道选啥，人人贷出现在你眼前。想选别的App，人人贷比它更好。

推广渠道：搜索引擎和应用商店，网贷相关贴吧和论坛。

渠道入口：因为搜索引擎和应用商店把握着信息分发的入口，所以针对这两个渠道的SEO是最为重要的，其中竞价排名使人人贷的排名靠前，关键词优化使得人人贷出现的频率提高。

特别注意：网贷相关贴吧和论坛是目标用户最为集中的地方，针对这两个渠道可以考虑广告Banner、软文营销、排行榜营销等方式。

参考形式：

当用户搜索人人贷时显示人人贷的信用评级、所获荣誉和合作伙伴。

当用户搜索其他竞品时，人人贷App出现在推广/推荐位置上。

在各种网贷类App的排行榜上人人贷处于排名靠前的位置。

长银五八消费金融公司的市场营销岗位如何?

不错，市场营销类。

1、从事公司消费贷产品营销工作，包括市场拓展、产品营销、渠道维护、客户关系维护等，成为懂产品善营销的业务精英。

2、招聘专业：专业不限。

3、工作地点：贵州、湖北、江西、四川。

招聘条件：

1、统招研究生及以上学历高校毕业生，须在2020年1月1日－2021年7月31日之间毕业，且报到时取得国家认可的就业报到证、毕业证和学位证；境外硕士及以上学历高校毕业生须在2020年1月1日－2021年7月31日之间毕业，且报到时须提供国家教育部出具的学历（学位）认证书（认证时间最晚不超过2021年9月30日）。

2、在校学习成绩优秀，获得过奖学金或其他荣誉称号，有较好的社会实践经历，具备较高综合素质的优先。

薪资待遇：

1、为员工提供行业内具有竞争力的薪酬，并且每年依据市场薪酬水平和员工业绩进行薪酬调整，确保优秀员工获取更多的认可和激励。

2、五险一金、补充医疗保险、重大疾病险、家庭财产险、子女健康险。

3、贴心、细致的各项福利：节假日慰问、生日慰问、劳保用品、交通补贴、通讯补贴、高温补贴、出差补助，定期三甲医院体检、员工爱心救助。

用工形式：劳动合同制。

招聘流程：简历收集→线上笔试→初面→网上人才测评→面试→offer发放。

小金融是哪个贷款平台

小金融是京东贷款平台

目的在于整合京东用户的购物付款，需要一个工作日到账1、京东金融购买的基金赎回后是直接到京东小金库的。放在金库里面是不会亏损的。

2、京东小金库与阿里推出的余额宝类似，用户把资金转入“小金库”之后，就可以购买货币基金产品，同时“小金库”里的资金也随时可以在京东商城购物。

“小金库”是基于京东账户体系的承载体—网银钱包推出的、资金管理、消费信贷和投资理财需求。“小金库”将首先服务于京东1亿多的用户，并紧紧围绕京东自身的业务展开

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