企业融资贷款话术？

企业融资的渠道及技巧

企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。其中的渠道及技巧是哪些?

企业融资渠道简介

企业的资金来源主要包括内源融资和外源融资两个渠道，其中内源融资主要是指企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分;协助企业融资即企业的外部资金来源部分，主要包括直接融资和间接协助企业融资两类方式。直接协助企业融资是指企业进行的首次上市募集资金(IPO)、配股和增发等股权协助企业融资活动，所以也称为股权融资;间接融资是指企业资金来自于银行、非银行金融机构的贷款等债权融资活动，所以也称为债务融资。随着技术的进步和生产规模的`扩大，单纯依靠内部协助企业融资已经很难满足企业的资金需求。外部协助企业融资成为企业获取资金的重要方式。外部协助企业融资又可分为债务协助企业融资和股权协助企业融资。

四大技巧提高企业融资成功率

企业融资技巧一：建立良好的银企关系

(1)企业要讲究信誉。企业在与银行的交往中，要使银行对贷款的安全性绝对放心。如何使银行对企业放心呢?

(2)企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心，充分理解和体谅银行的难处，避免一时冲动伤和气，以致得不偿失。

(3)要主动、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展各种调查，认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续，以取得银行对中小企业的信任等。

企业融资技巧二：投资项目可行性研究报告要写好

投资项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小，以及银行贷款的优先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企业在撰写报告时，要注意解决好以下几个问题：

(1)报告的项目要符合国家的有关政策，重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性以及实际上的可行性等问题。

(2)要把重大问题讲清楚，对有关问题做出有力的论证。如在论证产品销路时，必须对市场对该产品的需求、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证。

(3)把经济效益作为可行性的出发点和落脚点。

企业融资技巧三：选择合适的贷款时机

要注意既有利于保证中小企业所需要资金及时到位，又便于银行调剂安排信贷资金调度信贷规模。一般来说，中小企业如要申请较大金额的贷款，不宜安排在年末和每季季末。

企业融资技巧四：争取中小企业担保机构的支持

中小企业由于自身资金少，经营规模小，很难提供银行需要的抵押、质押物，同时也难以取得第三方的信用担保，因而要取得银行的贷款非常困难。这些固然是不利条件，但如果能和各方面搞好关系，融资工作提前做到位，得到中小企业担保机构这些专门机构的支持，向商业银行贷款就有容易得多。

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企业融资的10种方法

常见10种融资方式：

1、银行贷款。

银行是大多数人最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。按贷款的用途分，可分为经营性贷款，个人消费贷款，个人住房贷款，项目贷款等。

2、小贷公司贷款。

小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。与银行相比，小额贷款公司更为便捷、迅速，适合中小企业、个体工商户的资金需求；与民间借贷相比，小额贷款更加规范、贷款利息可双方协商。

3、典当行。

典当融资，指中小企业在短期资金需求中利用典当行救急的特点，以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。

4、P2P融资。

p2p融资是指通过第三方平台在收取一定费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。客户对象主要有两方面：一是将资金借出的客户，另一个是需要贷款的客户。

5、融资租赁。

融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。

6、股票筹资。

股票融资是指资金不通过金融中介机构，借助股票这一载体直接从资金盈余部门流向资金短缺部门，资金供给者作为所有者（股东）享有对企业控制权的融资方式，它的目的是为了满足广大投资者增加融资渠道。

7、债券融资。

企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。

8、信用担保融资。

信用担保融资是借助于第三方担保公司而进行的融资行为，担保公司将对申请企业进行调研，对于通过申请的企业，担保公司将为企业向银行提供担保，由银行发放贷款。

9、股权融资。

股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式，总股本同时增加。

10、增资扩股。

增资扩股是指企业向社会募集股份、发行股票、新股东投资入股或原股东增加投资扩大股权，从而增加企业的资本金。

一定要找靠谱的融资平台，不然就是浪费时间和金钱。明德资本生态圈从业资本市场二十多年了，已帮助33家企业成功上市，对有抱负的企业主来说是个不错的选择。

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解决融资贷款的五种方法

融资贷款是向金融机构申请贷款是企业融资的主要方式，下面是我整理的关于解决融资贷款的五种方法的内容，欢迎大家浏览。

解决融资贷款的五种方法篇1

寻求小额贷款

信用良好的小企业有很大机会从小额贷款机构获得少量资金——通常不超过5万美元，即使之前已经被传统银行拒绝。美国的Fox Valley Micro Loan Fund要求申请者递交一份银行的拒绝函，虽然也会考虑相关的信用纪录，但该基金不会设定很高的信用标准，它更关注影响信用度的具体情况。

运用自己的资产

银行调低贷款额度后，资产抵押类贷款向前迈出了一大步。比如在First Business Capital公司，可以用符合条件的应收款项进行抵押贷款。贷款机构可以先支付总额的85%，当你的顾客付款后再付清剩下的15%.为预付款支付的利息要比优惠利率高1.5到3个百分点，该公司的迈克尔克罗顿(Michael Colloton)说，“只有这样，我们才能为那些信用价值不是很高的公司提供贷款。”

网络贷款

如果需要少量营运资金，可以尝试一下“个人对个人”(P2P)的贷款网络，在网上寻找合适的贷款人和借款人。尽管这仍属于新生事物，但美国SCORE机构亚特兰大分部的前主席兼顾问史蒂夫布罗姆(Steve Bloom)认为，“三、四年之内，P2P借贷服务将为小企业融资做出巨大贡献。”

找大型银行

如果你的信用度和企业盈利能力都很好，可以找一家对企业贷款较宽松、而且没有陷入严重次贷问题的地方银行。

与供应商谈判

很多人都没有意识到供应商是很好的贷款资源，事实上，他们非常期望自己的客户企业能有良好发展，时常愿意调整付款方式来帮助客户克服困难。

解决融资贷款的五种方法篇2

小微企业特色贷款

目前，绝大多数银行都有自己的特色小微企业贷款产品，包括工商银行 “小额便利贷”、建设银行“善融贷” 、民生银行“畅易贷”、平安银行“新一贷”、广发银行“生意人”和南京银行 “鑫微力”等等。

这些贷款产品的特点是办理效率更高，满足微型企业“小、频、急”的融资需求。我们以南京银行“鑫微力”为例：微型企业、个体工商户及个人无需房产、无需抵押，仅凭自己的信用即可申请，突破了传统贷款中微型企业对抵押物与担保公司的依赖，符合一定条件的微型客户可直接通过纯信用方式进行融资。在还款方式上，等额本息、按月付息到期一次还本以及随时提前还款无罚息的政策构成了灵活多变的'还款结构，只要是平均每月营业收入达到10万元(含)以上，有固定住所，本地户籍的须在本地连续经营一年(含)以上，外地户籍的须在当地连续经营两年 (含)以上的个体工商户及个人，都可以向南京银行申请纯信用贷款，贷款最高额度可达100万元，贷款期限最长2年。在申请材料齐全的情况下，最快2天就可放款。而且客户可以根据需要随时提前还款。

联保贷款

所谓“联保贷款”，是指若干小企业自愿组成一个联合担保体，通过自主协商后统一向银行申请贷款授信，一旦其中的成员发生逾期还款时，其他成员就要承担连带还款责任。据介绍，“联保贷款”的最大优势是，贷款审批手续简便，联合担保体成员不需要额外提供资产担保，更不需要引入担保公司。

银行信贷人士提醒，别看“联保贷款”对小微企业很合适，但银行在首次审批时比普通抵押贷款还要严格，“包括联合体的每一位成员，我们都要认真摸底。”一旦审批通过，未来放款就很快，资金也优先保证，“第一天走完流程，第二天就放款。”

订单贷款

订单贷款，也称为订单贷，是小企业通过提供具有可靠付款条件的订单，并以合同销售回款为第一还款来源的贷款业务。许多银行，如中信银行、北京银行，将该项贷款限制为专项贷款。规定贷款用于订单项下货物、原材料采购以及提供专业化服务等相关支出。

订单贷款能够有效解决企业生产能力跟不上订单规模的问题。同事，订单贷款通常不需要抵押物，循环周期较短，节约贷款成本。

信用卡透支

目前，包括广发、浦发、中信和华夏银行在内的多家银行都推出信用卡大额贷款（预借现金业务），客户可以把信用卡的透支额度直接转为现金使用，并分期偿还本金及一定数额手续费。针对客户的资信状况和贷款金额，银行给予相应的优惠利率。且申办成功该业务的客户未激活使用不算利息，同时可在审批贷款额度内自由使用，比如授信额度为10万元，客户可先借其中的5万元，这样只算5万元的利息。

通过抵押方式

因为小微企业的规模都不大，所用成本比大企业贷款要高的多，所以最安全的办法，只能是按照个人贷款来解决，通过房产抵押，这种方式更简便也更高效。除此之外，也有不少银行可以允许其他抵押方式，浦发银行杭州分行“融资易”个人股权贷款是为持有优质企业股权的个人股东及经营者推出的，以上市公司股票、非上市公司股权等作为质押担保，向借款人发放用于其正常生产经营的个人贷款。建行、工行、中行和农行等银行则针对实物黄金的特点以及市场的需求，推出个人黄金贷款，贷款金额最高能达到所质押品牌金评估价值的80%，客户通过网上银行即可申请。

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