贷款员工分享工作心得体会？

个人无抵押贷款经验分享

;     信贷政策收紧，房贷的优势地位不再，中小银行开始转变业务方向，个人消费贷款、个人经营性贷款、已经个人无抵押贷款都成为了他们今年的重点。甚至以往对个人无抵押贷款不屑的大型银行，也开始对此领域蠢蠢欲动。个人无抵押贷款做的比较好的银行大部分是股份制银行和外资银行，比如平安、宁波、兴业、花旗、渣打。还有一些其他的融资平台等。经过几年的宣传，大中城市对这种新型的贷款方式都有了一定的了解。但总的看来，一些高的门槛、利息，都制约着个人无抵押贷款的发展。

      如果你要购车、旅游、装修、等等有资金需求的想法，又不想问朋友、亲戚甚至父母开口借。那么，个人无抵押贷款就是你最好的选择。用明天的钱，把今天的事情办了，就是对个人无抵押贷款最好的诠释。

      但怎么去办理，去哪儿办理。以我多年的经验，不管是办理什么贷款，都要本人亲自去银行才行。之前，你可以通过电话或者网络了解你需要贷款的具体信息，比如说需要什么样的条件才可以申请个人无抵押贷款，条件符合后要提供什么样的资料。资料准备好后应该去哪儿办理，又是谁来接待你，要填写一些什么资料。资料申请后又要多久会知道贷款申请的结果。这些都是你需要了解的。

      我们很多人往往不特别在意对自己隐私材料的保护，身份证复印件、房产证复印件、学历证等等随意给人家。如果遇到负责的还好，但万一遇到别有用心的人，他们往往会通过你的资料来办一些不法的事情。据我以前银行的同事说，某行信贷中心的人，通过与外面的不法分子合作盗取客户资料伪造信用卡tx ，造成了巨大损失。所以，不管你是办理什么贷款，一定要保管好自己的资料。

      个人无抵押贷款的利息，是客户每次都要提到的问题。我的习惯是每次遇到有贷款需求的客户，我都会先询问他们的情况，判断他们的条件是否合适办理贷款。然后我会给他们选择，通常是抵押贷款和无抵押贷款，并给他们最适合的贷款方案。在这里，我都会把预期年化利率告诉他们。要他们来权衡得失，选择与否。

      个人无抵押的预期年化利率肯定是要高于抵押贷款的，这是完全两种不同概念的贷款。一个是需要抵押物，一个是以自己的信用为担保，不需要抵押物。抵押贷款一旦出现坏账风险，银行可以用抵押物偿还贷款。但个人无抵押贷款一旦出现坏账，银行只能自己承担风险。所以很多人不理解无抵押利息为什么这么高，其实那是因为高利息建立在高风险之上。

如何做好贷款，请业内人士分享下成功经验。本人平安银行贷款业务员。

主要的看借款人的需求，个人认为推广是第一步，让更多想借款的客户知道你是放贷款的，张贴广告、借助微信等网络平台，在当地58同城等相关网站发布信息，善于与顾客之间语言的沟通，说的直白点只要你广告推广出去，沟通技巧保持正常水准即可，想必找平安贷款的都是着急用钱的，如果不着急的话都去办信用卡了，或者在某个方面上有一定的问题，最后还是那句话 还的让更多的人知道你是信贷公司的，借助平安公司的大品牌基础来努力的推广自己。

小额贷款信贷员工作心得体会

一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。

面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜圆基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息；分析目标客户群；对筛选出的目标客户及时上门宣传；做好贷前、贷中、贷后的相关工作；确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。

二、加强学习，努力提高个人素质。

我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。

三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。

四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。

在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。

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