线上贷款营销策略？

互联网借贷的主要模式和特点

1、线下交易模式

该类主要由网站审核之后提供交易信息，借款交易手续和相关信息调查审核在线下和客户当面完成。这其中，“OK贷”就是最典型的代表。

2、保本垫付模式

这种模式，由平台来承担贷款者的坏账风险，因此，对平台的风险把控能力要求较高，一旦爱看发生违约，要由网站先垫付资金。

3、纯中介形式的信用借贷

该种模式网站主要起个发布双方借贷信息，网站起撮合作用，没有审贷环节，对单笔资金无担保作用，不垫付本金，借贷双方自主成交。该种模式为风险最大的。

拓展资料；

P2P是英文peer to peer lending（或peer-to-peer）的缩写，意即个人对个人（伙伴对伙伴）。又称点对点网络借款，是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。属于互联网金融（ITFIN）产品的一种。属于民间小额借贷，借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台及相关理财行为、金融服务。

经营模式

一、纯线上模式典型平台

纯线上模式最大特点是借款人和投资人均从网络、电话等非地面渠道获取，多为信用借款，借款额较小，对借款人的信用评估、审核也多通过网络进行。

这种模式比较接近于原生态的P2P借贷模式，注重数据审贷技术，注重用户市场的细分，侧重小额、密集的借贷需求。

平台强调投资者的风险自负意识，通过风险保证金对投资者进行一定限度的保障。当前，纯线上模式的业务扩张能力有一定的局限性，业务运营难度高。国内采用纯线上模式的平台较少。

二、债权转让模式典型平台

这一模式的最大特点是借款人和投资人之间存在着一个中介就是专业放款人。为了提高放贷速度，专业放款人先以自有资金放贷，然后把债权转让给投资者，使用回笼的资金重新进行放贷。债权转让模式多见于线下P2P借贷平台，因此也成为纯线下模式的代名词。

线下P2P平台经常由于体量大、信息不够透明而招致非议，其以理财产品作为包装、打包销售债权的行为也常被认为有构建资金池之嫌。但是事实上，不同纯线下平台采用的理财模式并不完全相同，难以一概而论。

三、担保/抵押模式典型平台

该模式或引进第三方担保公司对每笔借款进行担保，或是要求借款人提供一定的资产进行抵押，因而其发放的不再是信用贷款。若担保公司满足合规经营要求，抵押的资产选取得当、易于流动，该模式下投资者的风险较低。尤其是抵押模式，因有较强的风险保障能力，综合贷款费率有下降空间。

但由于引入担保和抵押环节，借贷业务办理的流程较长，速度可能会受到影响。在担保模式中，担保公司承担了全部违约风险，对于担保公司的监督显得极为重要。

四、O2O模式典型平台

该模式在2013年引起较多关注，其特点是P2P借贷平台主要负责借贷网站的维护和投资人的开发，而借款人由线下分公司开发。其流程是线下渠道寻找借款人，进行实地审核后推荐给P2P借贷平台，平台再次审核后把借款信息发布到网站上，接受线上投资人的投标。

五、P2B模式典型平台

该模式同样在2013年获得较大发展，其中的B指Business，即企业。这是一种个人向企业提供借款的模式。但在实际操作中，为规避大量个人向同一企业放款导致的各种风险，其款项一般先放给企业的实际控制人，实际控制人再把资金出借给企业。

P2B模式的特点是单笔借贷金额高，从几百万至数千万乃至上亿，一般都会有担保公司提供担保，而由企业提供反担保。同时该模式不再符合小微、密集的特点，投资人不易充分分散投资、分散风险，相关压力转移至平台，对平台的风险承受能力提出了更高的要求。

六、P2F模式典型平台

P2F是指person-to-financialinstitution，个人对金融机构的一种融资模式，融资人是正规银行、证券、保险等金融机构。该模式是比较新颖的一种互联网金融模式，具有高信用、低风险、稳定收益、高流动性等特性。由于金融机构具有完整的风控措施，能够保证资金的安全和收益的稳定，安全性远高于一般的P2P、P2B类产品。

近年来P2P行业已经暴露出了不少弊端，由于国内个人信用体系并不够完善以及监管政策的滞后，频繁出现了非法集资、卷款跑路等安全事件。正是在这种背景下，一些具有前瞻意识的平台在寻求P2P的下一个风口。

p2p小额贷款平台运营模式有哪些

目前国内P2P网贷平台大致有四种运营模式：

一、无担保线上交易模式。此模式接近美国P2P网贷，即平台只充当“牵线人”，披露信息，不担保，风险由投资者自担。这是一种纯信用的贷款。不过，国内这种模式的平台很少。不提供资金担保，很难让投资者接受。

二、有担保线上交易模式。这类P2P网贷平台不是单纯的中介，而是与担保机构合作，负责核实借款人信息，并管理资金，平台既是担保人，也是联合追款人。对投资者来说，风险较低，但平台经营成本也由此增加。

三、线下交易模式。类似于民间借贷，线上的网络平台负责提供信息，最后线下完成交易，一般借贷方需要有抵押品，从纯信用贷款到抵押贷款，大大降低了风险，不过线下交易受到区域制约。

四、线上线下结合方式。这是目前较为理想一个模式，小额交易线上完成，超过一定数额则线下交易，并要求有抵押物。这种模式比单纯的线上或线下交易更具优势。 国内P2P平台多采用后两种模式。业内普遍认为，如果严格按四条“红线”来说，很多P2P网贷平台都有踩线的嫌疑。未来P2P网贷回归中介本质必须解决三大核心难题。

网络贷款有几种模式

网络贷款有3种模式

b2c模式

b2c的b一般指银行，有些网站也提供贷款公司的产品。一般的网络b2c贷款都依托网络贷款平台完成贷前工作，根据规则不同，有些还需要申请人去银行线下办理。b2c模式目前(2012年)受地域限制，因为其业务主体都是有地域限制的机构，覆盖面还有待拓展。该模式的交易流程是：

1、个人质押贷款申请：办理个人质押贷款业务申请手续，确定客户个人质押贷款的发放额度(可最高发放的贷款金额)和有效期限(最后全部归还贷款的日期)等。

2、在线申请放款：客户已经通过网银签定了个人质押贷款合同，在质押凭证额度内可以通过此功能实现在线申请发放贷款。

3、在线提前还款：根据借据归还本人通过网上银行申请获得的个人质押贷款。

4、自助解除质押凭证冻结：客户通过网上银行归还本人申请获得的个人质押贷款后，将质押凭证账户状态由“质押冻结”恢复为“正常”。

P2P模式

P2P是个人对个人的意思。此种模式可以由申请人自主决定利率、期限等条件，根据自己的信用状况和还款能力制定，而借出资金方则可以像网购一样自由选择自己想借出资金的对象。

P2C模式

P2P是是个人对企业的意思。P2C模式通过网络将普通的个人投资者和中小企业连接起来，一方面解决了中小企业融资难、融资贵的问题，另一方面也为普通投资者提供了安全、透明、高效的投资平台。P2C模式主要是针对中小企业融资，中小企业是独立的法人主体，抵押担保条件较好，风险控制措施更加完善。

【法律依据】

《个人贷款暂行办法》第十一条个人贷款申请应具备以下条件：

(一)借款人为具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人;

(二)贷款用途明确合法;

(三)贷款申请数额、期限和币种合理;

(四)借款人具备还款意愿和还款能力;

(五)借款人信用状况良好，无重大不良信用记录;

(六)贷款人要求的其他条件。

国内P2P网贷平台线上线下相结合模式是怎样的

纯平台模式和债权转让模式

根据借贷流程的不同，P2P 网贷可以分为纯平台模式和债权转让模式两种。

纯平台模式，借贷双方借贷关系的达成是通过双方在平台上直接接触，一次性投标达成。

债权转让模式是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。此种模式在国内为宜信公司首创。

纯线上模式和线上线下相结合模式

由于国内征信体系不健全，大部分 P2P 网贷平台对用户获取、信用审核及筹资过程由线上转向线下，P2P

网贷平台的运营模式因此分为纯线上模式和线上线下相结合模式。

在纯线上模式中，用户开发、信用审核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成。

绝大多数 P2P 公司采取的是线上与线下结合的模式，即 P2P

网贷公司将借贷交易环节主要放在线上，而主要将借款审查和贷后管理这样的环节放在线下，按照传统的审核及管理方式进行。

无担保模式和有担保模式

根据有无担保机制，可以将 P2P网贷平台分为无担保模式和有担保模式。

无担保模式中，平台仅发挥信息撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款。

有担保模式又可分为第三方担保模式和平台自身担保模式。

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