买车4s为什么喜欢贷款？

买车贷款4s店为什么愿意做？一箭三雕的理由

;     买车贷款现在是4s店的一种消费常态，除了顾客本身有贷款需求以外，4s店的工作人员也是极力推荐，那么这是为什么呢？4s店的重点应该是专注于卖车才对，为什么对于顾客贷款也这样积极？原因其实很简单，接下来就让我们一起来分析“买车贷款4s店为什么愿意做”。

买车贷款4s店愿意做的原因

1、促进整车销售的成交量

      车子是奢侈品，买车是高消费，随便一辆车，至少是几万起吧，全款买了车，需要定期花钱保养，还得固定支付车辆停车费，加油更是一笔不小的开支，92号现在都是元每升的价格了，加95号的更是土豪，但土豪毕竟少，很多人还是会选择贷款买车，如果4s店不做买车贷款，那车子成交量就会很少，可是开门好好做生意，成交量自然是越多越好，所以4s店做买车贷款是必然趋势。

2、赚取服务费

      4s店是盈利性质的高消费场所，不会平白无故的提供贷款服务，作为顾客的你，可能不知道该怎么选择车贷机构，又或许嫌繁琐不想自己跑银行，再或者不清楚贷款申请流程及相应提交材料，但这些刚好都是4s店熟悉且了解的，是人家术业有专攻的范围，所以4s店不怕麻烦愿意代劳，但是无利不起早，适当收取一些贷款服务费还是合理的。

3、收取返点

      银行或者汽车金融公司的目的就是要将资金放贷出去，苦无业务来源，而4s店的顾客刚好有买车贷款需求，只需要4s店牵线搭桥即可，这样银行或者汽车金融公司通过与4s店业务合作、4s店内宣传推广等增加了生意，自然要给4s店适当的业务返点，4s店当然愿意做了。

      综上所述，4s店愿意做买车贷款可谓是“一箭三雕”，方便自己车辆销售的同时，又方便顾客且获得相应服务费用，还能给金融机构提供业务来源，何乐而不为呢？

为什么现在买车，4S店倾向于让贷款买？

随着时代的发展，汽车已经成为每家每户必备的交通工具，随着交通体系的完善，人们出行的交通工具也越来越多。汽车品牌和种类非常之多，所对应的价格也是各有优势。不同的人买不同的车，车的价格不同，品牌要求也不同，而贷款买车已经成为现代化家庭当中比较常见的一种方式。

去4S店买车的时候，车主经常会要求对车价格进行计算，这个时候4S店销售员会跟车主要求贷款买车，因为贷款买车存在着种种好处。在车主进行贷款买车前提之下，4S店所获得的利润会比全款买车高出许多。举个例子来说，一辆20万汽车全光买车，4S店所赚取的的利润可能只是汽车总价的4~5%，如果是贷款买车，首付需要支付30%，这个时候4S店可以收取一笔服务费价格3%的利益也是由4S店来收取。那么这一个服务费所赚取的利润高达3000元以上。如果贷款数额越大，所赚取的服务费也就越高。

贷款还需要涉及银行业务。银行的主要收益来自于客户的接待室所需付的贷款利息。如果4S店把客户介绍给银行，那么可以得到一定的回扣，这个回扣大约是贷款总额的3%。这也就为4S店带来了另外的一份利润。

还有来自于另外的一个合作伙伴，那就是保险公司，保险所获得的佣金也是可以高达保险总额的45%。如果一份保险是10000块钱的前提下，那么4S店所拿到的将会是4000多块钱的佣金。这与全款贷款所带来的利益相比，这三个机构所带来的利益无疑是巨大的。因此对于4S店来说，能够争取的利润为什么不争取呢？基于上面的原因，4S店才会选择要求客户贷款买车。

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？推动4S店贷款买车主要有几个方面。它增加了客户的粘度。在汽车抵押贷款的情况下，在某种程度上，它与许多后来的问题有关。是与4S店运营直接相关的保养、保险、仓储等，对于4S店来说，这可以通过抵押贷款限制与客户的粘性。

当你用贷款购买一辆汽车时，你可以很快卖掉汽车，降低汽车的销售门槛。简言之，不管你是否有钱，甚至你没有足够的钱。你可以把你最喜欢的车借给别人。当然，作为4S店，你可以每月完成厂家下达的销售任务。即使4S店不收取利息，它也会通过贷款卖车赚更多的钱，并且更愿意这样做。

4S店存款收取金融服务费，即所谓的“贷款管理权”，一般为贷款金额的3%，近4200元。现在对每个人来说买车并不难。不用花很多钱买一辆车很容易。关键是每个人都可以通过贷款买车，对于财力不足的人，只能通过贷款买车。然而，我们发现，即使他们能够全额买车，他们也会说服你在4S店贷款，并说出汽车的好处。很多人选择借钱买车，认为这是最便宜的。

有人说4S店宁愿不付利息也不愿推荐贷款买车。这肯定有点可疑，事实上，在开发购车贷款的初始阶段，分期付款的环节太重，因此贸易商会收取一些额外费用，如手续费、牌照费、档案管理费等，虽然审批手续和分期公司的周期都很复杂，但利润却增加了，4S店意识到给客户安排费率真的有点香，当然开始推荐汽车行业的竞争日趋激烈。休息和汽车销售的日子结束了。

工业价格战迫使一些实力不足的参与者被淘汰，为了增加销量，汽车制造商开始开展各种金融服务活动，提高利率和储蓄利率政策，并试图让贷款买车的人不会比全额买车的人花更多的钱。与此同时，合作银行大大简化了贷款程序和流程。目前，贷款可以在同一天审批，也可以在同一天出借。

为什么汽车4s店都主张顾客贷款呢？

汽车4S店让顾客分期贷款买车是因为可以通过分期贷款的方式，强行让顾客在4S店做汽车售后服务，同时也能够通过顾客办理分期贷款，收取一定的手续费用。

现在很多年轻人在买车的时候，都会选择用分期贷款的方式，而分期贷款这种方式往往会有很多的折扣以及优惠，并且4S店也非常鼓励大家通过分期购车的方式来买车。不过4S店这么做并不是为了消费者考虑，而是为了自身利益来做打算。

一、4S店让顾客分期购车，可以让顾客的售后服务与4S店进行捆绑。

大多数消费者分期购车都会选择三年分期的方式，因此在这三年分期贷款期间，消费者的汽车售后服务和保养就必须要在4S店内进行完成，所以4S店在这三年的时间就和消费者牢牢捆绑在了一起，这也被4S店争取到了更大的福利。因为汽车售后服务这一块，往往会让4S店获得非常大的利益。

二、4S店让顾客分期购车，可以收取一笔分期贷款手续费。

如果是消费者自己去银行办理分期购车贷款，那么消费者必然会遭遇到很多的麻烦以及困扰。而如果在4S店内办理分期购车贷款的话，那么整个流程确实会显得十分便捷，只不过4S店也会因此收取一定的手续费，在这一笔贷款手续费当中，4S店也能够获利颇丰。

三、4S店让顾客分期购车，是为了达到银行的指标要求。

4S店和银行之间经常会打交道，而为了让4S店更快完成汽车贷款服务，银行往往会给4S店提供很多的便利条件。而4S店为了回报银行的特殊待遇，就必须要按时完成银行给予的贷款指标要求，所以4S店才会非常鼓励消费者进行分期贷款买车。

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