陌陌上贷款可靠吗？

刚入行的信贷员该怎么找客户？

方法当然很多。

其实最主要的还是资源。

有名单好办事，打打电话也不累，主要找到渠道微号P₆₇₀₀₇。现在信贷员获客主要以下这些方面：

1、电话销售：打电话吧，效率

2、陌拜：这个得要找对人群了，找个师傅带吧3、贴发小广告：这个现在效果不太好了

4、老客户介绍：这个还不错的，经营好过往的客户比较重要，比如朋友圈营销，多互动

5、同行甩单：多交朋友吧，真的很重要，不仅可以互相推荐，而且还能多交流学习新的方法。 详谈，交流，共同成长

信贷小白和信贷老手有什么不同

一、经验

信贷小白：小白们拿到贷款任务后，往往丈二和尚，摸不着头脑。只想着怎么把每个月的钱贷出去呢？于是满大街的派传单、发广告、陌拜，毫无目标可言。风里来雨里去，累得半死，成效更是低的可怜。

老信贷员：他们经验丰富，首先熟悉推销的的产品，确定展业目标，再寻找精准的优质客户，有目标，有方向的宣传开发。

小白进阶tip1:毫无目的，瞎跑乱撞，事倍功半；目标明确，有针对性，事半功倍。

二、认识自己

信贷小白：入行之初，身体心理两折磨，一切都想迷雾一般笼罩，心态难免消极。这时他们只要成交就会兴高采烈，失败就会怨天尤人，不懂得自我反省，更难以清楚的认识自己的不足，有时会不断重复同样的错误。

老信贷员：随时审视自己对产品的理解能力，自己的短板，自己的心态，不把时间浪费在抱怨上。越是失败，就越分析原因，一方面作为下次行动的参考，另一方面避免重蹈覆辙。

小白进阶tip2：

无论成功或失败，都要积极看待，仔细分析原因，找到问题根源，才能有则改之无则加勉。俗话说，失败是成功它妈妈，失败了，从自己身上找问题，不断重新认识自己、充实自己，提高自己。及时向领导和有经验的人请教，不要一受打击就一蹶不振。

三、沟通技巧

信贷小白：基础展业一样不落，沟通技巧一样不会，客户少得可怜。有的小白一句话就会被客户列入“黑名单”，对于没指望的客户还紧抓不放手，耽误其他机遇。对于完成交易的客户再不搭理，只做一次性的买卖。

老信贷员：熟练掌握专业术语，有较强的专业知识和业务技能，更容易得到客户的信赖。不浪费时间在没指望的客户身上，但是会想办法和已成交的客户保持良好的关系，追踪他的需求，以期获得更多合作机会和客户来源。

小白进阶tip3:

沟通的有效性直接关系信贷的成功与否。熟悉行内业务与专业术语，基础展业的同时掌握留住客户的技巧，追踪客户需求，为客户提供持久服务。

四、时间规划

信贷小白：整天忙忙碌碌，却成效不大。不能很好地规划时间，经常把时间浪费在无意义的事情上，一混就是一天，却一无所成。最后质问自己：时间都去哪了？

老信贷员：擅于通过良好的规划来填满行程，一天的行程充实而高效，约见客户、开会、制作资料一样不耽误。

小白进阶tip4:

制作日程表，养成计划好每段时间该做什么事的习惯,有目标有节奏的开展工作。

五、客户来源

信贷小白：发传单、贴广告、扫楼、陌拜，刚入行的小白，形单影只，一般只能通过这些苦逼兮兮的方法来寻找客户资源。

老信贷员：经过多年摸爬滚打，手上一般都有几个优质客户，资源丰富的人往往喜欢跟资源人脉同样丰富的人交换，这样他们就可以拥有更多渠道。

小白进阶tip5：

谁的客户都不是从天上掉下来的，既然选择这个行业，就别想在办公室吹着空调敲敲键盘就交单，信贷业不养人，牛人也好，大咖也罢，晋级的法门就一个字——干！但怎么干能进步更快，需要你掌握相关技巧。

六、举止利益

不管你承不承认，这是一个看脸的时代，你的形象价值百万。

信贷小白：展业累的半死，见客户紧张的要命，时常手忙脚乱不知所措，往往忽略了“形象”这一块敲门砖的重要性。想一想，如果一个蓬头垢面、满嘴黄牙，还散发着口臭的信贷员跟你谈业务，你愿意么?早特么吓死了，还谈毛啊!

老信贷员：虽并非都是花容月貌，但是他们经历了无数面谈的洗礼，整齐的着装，端庄的举止，自然能够俘获客户的贷款心。

小白进阶tip6：

颜值不够，礼仪来凑。没人欠你钱，微笑永远比僵脸更能让人喜悦。谈吐气质佳，业务自然滚滚而来。

七、收入

收入的差距应该是激励小白积极向上最为直接最具诱惑的动力了吧！

信贷小白：总听信贷小白们抱怨：工资就像大姨妈，一个月一次，一周左右就没了。贼赚钱的都是那些信贷大拿，小白们只有喝西北风的份儿了。

老信贷员：江湖曾传言某位信贷大拿，一个月坐办公室打几个电话轻松月入5万+，而银行信贷员一年拿60-100万都不是什么稀罕事儿，这说明信贷员还是很有前景的。

小白进阶tip7：

薪水不是衡量职业的唯一标准，收获更重要，这种收获是一种潜移默化获得的能力。当你躺在床上抱怨工资低的时候，别人已经在展业啦！扔掉抱怨，行动起来，勤奋定会让你摆脱困顿！

八、学习态度

该你自己走的路，要自己去走，别人无法代替。

信贷小白：真可谓一穷二白，只得卷起袖子，埋头展业苦干。往往人云亦云，没有自己的想法，更多的是被动灌输。对于如何推荐产品，如何陌生拜访，如何维护客户，如何贷前调查，如何清收贷款等等一概不知。人都有一种天生的惰性，总想着吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。如果这样，即使你再成功，精神的田地里依然是一片荒芜。

老信贷员：一个牛逼的老信贷员一定都是爱学习的信贷员，他们有着敏感的神经，时刻关注行业最新资讯及国家政策，了解企业经营情况，房产、汽车市场等领域的新政策。他们在平时的工作中善于观察同事的优缺点，深入对比分析并用于实践。并且他们有思考和分享的习惯，可以帮助他们更上一层楼。

小白进阶tip8：

牛逼的信贷员眼界一定要开阔，一定要多看书、多学习、多向老信贷员请教和学习，所谓心有多大，舞台就有多大，再忙再累也要抽象出时间来学习。学习是最好而且最没有风险的投资，如果你的脑袋空空如也，那你的钱袋自然也鼓不起来。

做金融贷款怎么推广引流

1.插贴派陌拜（插车，门缝，扫市场、扫街）

2.微商玩法 （花钱请微商做的好的打广告）

3.各种实体广告 （横幅，楼层牌，共享单车）

4.电销 （号码资源比较重要，也可以专门雇人打）

5.催收公司。每家催收公司都有一大把还款客户名单，每天想重新再申请贷款的人多了去。如果你搞定他们，比你累死累活跑几个同行有效多了。

6.征信中心，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的，需要花费大量时间蹲守。

拓展资料：

一、对金融机构贷款是商业银行对各种金融机构的贷款。主要包括对往来银行、外国银行、投资银行、储蓄贷款协会、信用社及金融公司的贷款。尽管这些金融机构本身也是贷款者，但它们在资金来源上则要部分依赖于商业银行，需要商业银行给予资金融通，主要属于短期融通。商业银行一般规定一个贷款额度，可在额度内借款。因为它们的贷款需要是经常性的，从而可以随时借随时还，它们以贷款的利息收入支付借款的利息，从中获取利润。

二、对金融机构贷款主要包括对往来银行、外国银行、投资银行、储蓄放款协会、信用社及其他金融性公司的贷款。尽管大多数金融机构均通过出售商业票据来筹集资金并发放贷款，但仍要从其他商业银行借入短期资金。为了保证短期融资的需要和已签发的商业票据能够到期偿付，这些金融机构常与几家大的商业银行订立贷款限额协议，并可以在贷款限额以内随借随还，贷款的利息收支可以相互抵销。由于具有信贷限额协议的保证，再加上多为短期性需求，所以这类贷款通常是无抵押的贷款。在利率上也相对比较低，对于大的金融机构，通常采用基础利率再加上补偿额或协议承诺费的办法加以确定。

做贷款陌拜效果怎么样

效果很好。

陌拜，顾名思义就是陌生拜访，对于必须要外出展业的小伙伴来说陌拜是必不可少的展业方式，而陌拜也是让信贷新人快速融入信贷行业，锻炼信贷员的心性、随机应变能力等的一种高效的展业方式。事实上，陌拜可以说是签单成功率最高的一种展业方式，在陌拜的过程中你能与客户面对面交谈，通过客户的语言、肢体动态、神态了解客户此时的心理状态，相对于电销来说这样会更加直接。

陌拜能锻炼信贷员的胆量与气魄，很多信贷新人在面对陌生人时不敢开口说话，支支吾吾不好意思推销产品，而陌拜则能锻炼你的心性，逼你去克服内心的恐惧，陌拜陌拜，拜着拜着你就能练成自来熟的本领了，见谁都能说几句话，当众讲话将不再是难事。相对于其他方式而言，陌拜能让你更好的展示自我，展示你的产品，你可以完整地表达你的所思所想，与客户建立真挚的情感。陌拜前需要做衣着准备和材料准备，外出拜访客户一定要注意自己的衣着，干净整齐的着装打扮会给客户留下好的印象，会让客户觉得他在你心里是比较重要的。准备名片、黑色签字笔、电脑（用于演示产品）、公司产品资料、公司宣传册、产品大纲、申请表、记事本、公司相关成就新闻、小礼物等材料。

贷款神秘吗？

先不说网贷，因为网贷是个亦正亦邪的存在。

咱来说说正规银行贷款，一般分两种，一种是抵押类，车押或者房押，需要提供抵押物。另一种是信用类，不需要提供抵押物。

有人说我是申请的经营性贷款，是不是经营类，那是贷款用途，我们确定贷款种类，是根据提供的材料。

车押分押本和押车两种，车龄十年以内的车辆可做，但因为车辆的保值率太低，很多银行都不喜欢做。

我这里是小城市，车押也只有某安银行做的多，利息也不低，但更多的是一些第三方平台在做。

再就是房押，房押分两种，一种是新房买卖的房押，就是我们经常说的贷款买房子，这个估计很多人都办理过，每个银行都有，这是银行稳赚不赔的买卖，以三十万贷款为例，三十万贷款三十年，还完本金加利息要还到六十万左右。

这个业务的办理按照正常银行业务办理就可以，有公积金的可以办理公积金贷款，没公积金的办理商业贷款，带好相关材料办理就行。

利息也是按照国家规定的。

给大家提个醒，买房子之前先打份征信找个明白人看看，有很多交了定金或者首付，结果因为征信问题贷不了款的，那就麻烦了。

另一种房押叫房产抵押，也就是房子已经全款买下了，证也在自己手里，因为要用钱，需要抵押房产。

这种业务一般是做买卖的在做，业务周转用，上班族没有谁会闲着没事抵押房子玩。

房产抵押应该是目前贷款利息较低的业务，因为房子在那放着，不会贬值，还有可能会升值，而且房产抵押的额度都较高，利息低点也不要紧，稳赚不赔。

房产抵押额度会出到房产估值的七成以上，年限多为三到十年，还款方式先息后本。这是指住宅，店铺不是，因为产权短，额度会出到五成，年限也短。

办理房产抵押，需要明确是消费抵押还是经营抵押，两者的提报材料有些许不一样，利息也略有差异。

房产抵押是当前所有金融服务行业最喜欢的业务，因为不仅服务费用高，而且申请成功率高，手续也相对简单，所以每个城市的金融服务机构首推的服务项目就是房押。

第二类是纯信用贷款。这个贷款是所有客户首选的业务，毕竟大家都不想把房子抵押出去。这正是这个业务的紧俏，很多网络诈骗也盯上了这个业务，宣传网上办理贷款，纯信用，无抵押，很多人上过当。

在这里，我提醒各位想贷款的朋友，正规的贷款产品都有地域限制，也就是当地的客户只能在当地做，跟你说可以异地操作的，都具有很大风险和不确定性，尤其是一些先付费的，那百分百是坑。

信用贷款一般额度有明确限制，对征信要求也高，而且信用贷款都是双签，也就是夫妻共签，或者亲属共签。

你要明白一个道理，银行不收你抵押物，把钱借给你，第一要求你信用好，第二还得有人给你作保，也就是万一出了问题，得有人跟你一起兜着。

这一类贷款最喜欢的客户群是公务员，以及其他有编制的人，为什么呢？因为有正经工作，还有打卡工资，万一还不起了，直接起诉扣工资就行，而且有单位，也要考虑到工作和个人名声。

其次是没有正经好工作，但有房有车有资产的，虽说没抵押，但有这些资产做保障，也差不了事。

最后就是啥都没有的了，申请纯信用难度就要大一些了，有人说我这申请很容易，确实有些银行为了完成阶段性的放款任务，会推出一些要求略低的贷款产品，但一般有期限，放款任务完成也就没有了。

这一类产品的地域性很强，也就是你那有我这不一定有。

纯信用类的贷款额度就不好确定了，但最高貌似不能超30，期限在十年以下。

如果是一般人想贷款，往往会不知道该找哪家银行，准备什么材料，所以每个城市都会有金融服务机构，也就是贷款中介。

贷款中介其实没有那么神秘，他们跟房产中介等一些行业中介一样，但每个行业都有坏人，贷款中介也不例外。

我一般建议客户找贷款中介，都是找有实体公司，有营业执照，比较正规的地方，那些散兵游勇，我是不建议客户找的，一是他们不专业，很多都是二级中介，就是给其他中介送单，赚差价，所以收你的服务费要高。二是他们没有公司约束，难免会有心术不正的时候。

而大的服务公司要正规一些，而且银行也乐于跟大公司合作。

贷款中介赚的是服务费用，也就是信息差的费用，有些客户说贷款中介不应该存在。试想，没有了贷款中介，你想贷款，就要一家一家去问，还要不停的报材料，跑手续，无形之中增加了各项成本。而贷款中介依靠行业经验，可以根据你的需求匹配产品，然后帮你准备各种材料，哪一个更合适？

他们付出劳动，就理应得到报酬。

我在这个行业多年，深知这个行业水深，业务员看人下菜的情况有，坑蒙拐骗的也有，我也希望能有一些刚性的法律法规能约束一下这个行业，让它良性发展。

有人说这个行业赚钱快，确实，有些业务能力强的，月入十几万很轻松。要想有高收入，就需要付出超人的努力。我的一个朋友在某安银行，每个月的放款额度都在五千万以上，她每天陌拜客户最少二百个，老客户都是定期回访，她有一个笔记本，上边记着她服务过的六千多个客户的详细信息。

这种工作态度，就算干别的业务，也不会太差吧。

因为银行贷款的申请都是系统自动评审，偶尔会有工作人员配合提报部分材料，那些天真的以为贷款可以暗箱操作的朋友别异想天开了，正是因为有了你们这样的想法，才给了骗子们可乘之机。

再说了，真要给你暗箱操作，你不还了，那这个责任谁来付？现在银行是终身追责制，就是一个业务员当年审核放的款，就算他退休了，也得负责把当年的贷款追回来。我见过因为放款手续操作不当导致客户逾期不还，然后被开除的，被降职的，甚至是被抓的，他们跟我们一样，也珍惜自己的工作和名誉。

所以，贷款中介跟银行的合作，也仅限于产品信息的互通，也就是中介比一般客户知道的贷款产品要多，业务经验也丰富，而银行也需要中介把产品的宣传尽可能最大化，业务办理流程简单化。

别想那么多了，这个行业就那么回事。

新入行的信贷员怎么找客户？

新入行的信贷员找客户技巧如下：

1、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户。

结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正地为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。　

2、信贷员可利用未成交客户方式找客户。

各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。

3、信贷员可利用社交工具的方式找客户。

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。

这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

需知：

其实最主要的还是资源。有名单好办事，打打电话也不累，现在信贷员获客主要以下这些方面：

1、电话销售：打电话吧，效率。

2、陌拜：这个得要找对人群了，找个师傅带吧。

3、贴发小广告：这个现在效果不太好了。

4、老客户介绍：这个还不错的，经营好过往的客户比较重要，比如朋友圈营销，多互动。

5、同行甩单：多交朋友吧，真的很重要，不仅可以互相推荐，而且还能多交流学习新的方法。 详谈，交流，共同成长。

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