怎么快速找到贷款客户的信息？

贷款业务员如何寻找客户以及资源呢

做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。

一、把公司产品摸索透

在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？

二、通过网上寻找客户

如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。

1、利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

2、入驻帮助拓展客户平台

这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。

三、传统线下展业

1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户

电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。

四、利用客户转介绍新的客户

初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。

掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。

贷款公司怎么找客户

1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码,进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。

4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所,进行扫楼式宣传自己从事的业务。

5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。

6、发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

7、与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

8、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

9、另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售，老客户带新客户，全面推广。

10、购买客户名单，进行电话销售。房产中介、装修公司、银行客户都有可能是你的贷款客户，通过这些机构获取客户名单后，再通过电话、短信、微信开发客户。

11、在各类网站搜索电话号码。各种行业网站，如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到企业老板电话，然后打电话联系客户。

怎么才能找到需要贷款的客户？

怎样快速找到需要贷款的客户如下：

找贷款顾客的办法有很多，最多见的便是电话销售，给意向客户拨打电话，通过销售话术让顾客来贷款；

可以印刷贷款产品的宣传单页到住宅小区或是商场大门口、办公楼大门口等客流量大的区域来发放，有意向的客户就可以现场详细介绍并留联系电话；

还可以选择印刷停车卡，到停车场等地去把停车卡插在汽车上，那样一般车主会把卡片留下。

加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意，如果有需要最好不过，如果没需要千万不要多说，能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户。

一个是去那些相关的公众号上，加他们官方的群。这类群里真正有钱自费的人比较少，狂热喜欢没钱的多，所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人，让他帮忙邀请入群，等入群后你要做的就是保持活跃度，这种群，尊重、喜爱两类人，圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功，让人感觉有深度，从而增加别人对你的信任感，这样加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助，通过红包能提升存在感与话语权。

网上如何能找到需要贷款的客户资源？

可以通过微信，QQ等社交软件加好友寻找客户。

一、微信

1、加好友，混脸熟，靠运气

绝大多数的信贷员手上都会有一些电销名单，这些名单的接通率在40%左右，而且很多人的手机号码正是他们的微信号，那么名单的接通率就会至少提升10%。微信和电话的区别在于，微信的交流可以不是声音媒介，人们对于微信的心理戒备远低于电话。

加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意，如果有需要最好不过，如果没需要千万不要多说，能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户。

有许多信贷员喜欢在名字前加很多A使得自己再通讯录里的排名很前，其实这样很不可取，如果非要用个A在前面，可以用英语单词，比如“Aaah，你好”这样的，不仅能排在前面，而且还显得很有个性。

2、加群，混圈子，发红包

这里说的群并不是同行交流群，而是行业周边，比如房产群，汽车群，奢侈品，一般这类群的人消费冲动比较高，当他们有消费冲动但没有资金支持的时候你就可以登场了。这些群的资源非常珍贵，一旦成功一次就能开始口碑营销，雪球能越滚越大。

一个是去那些相关的公众号上，加他们官方的群。这类群里真正有钱自费的人比较少，狂热喜欢没钱的多，所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人，让他帮忙邀请入群，等入群后你要做的就是保持活跃度，这种群，尊重、喜爱两类人，圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功，让人感觉有深度，从而增加别人对你的信任感，这样加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助，通过红包能提升存在感与话语权。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠关键词搜索

QQ最大的好处在于可以直接检索关键词，能迅速捕捉到这些人。添加好友时，直接说明来意通常都会被拒绝，明确说是爱好交流能提升通过率。

但是由于主要的有实力贷款的人都转移使用微信了，现在QQ上主要是95后。95后大多数还在大学，甚至是高中里。像这类人群更适合小额贷款。

2、加群，混圈子，会活跃

QQ群的效果比直接加好友好的多。虽然大多数80后都转战微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特点使他们并不会放弃QQ，因此在成为一个QQ群的活跃分子也是成功展业的一个关键点。

QQ群比较容易添加，检索关键词能直接找到需求的群。QQ群变活跃不需要发红包，本身活跃的人就会有称号彰显，每天说上个5-10分钟，就会觉得你很活跃。固定在一个时间点出现也会让人觉得你更有特点更容易记住你。

QQ版本：8.8.50.6735

贷款如何找到精准客户

一、电话销售

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一种比较传统的信贷展业渠道，一直都保持长盛不衰。信贷经理们通过打电话来寻找有贷款需求的客户。

二、网络获客

在网上发布个人的相关信贷业务，留下自己的联系方式，如果有贷款需求，也是会主动跟你取得联系的。

三、传统户外展业

陌生拜访是一种极其辛苦的信贷展业渠道，需要信贷经理挨家挨户的拜访陌生人，一一询问贷款需求。这种方式可以让信贷经理为客户提供面对面服务，及时促成签单。相对于陌生拜访来说，摆设摊位是一种比较轻松的信贷展业渠道。信贷经理只需要在社区、公园、广场、大型超市摆设简单的摊位就可以了。

【拓展资料】

贷款，意思是银行、信用合作社等机构借钱给用钱的单位或个人，一般规定利息、偿还日期。

广义的贷款指贷款、贴现、透支等出贷资金的总称。银行通过贷款的方式将所集中的货币和货币资金投放出去，可以满足社会扩大再生产对补充资金的需要，促进经济的发展，同时，银行也可以由此取得贷款利息收入，增加银行自身的积累。

利息：

利息是指借款人为取得资金使用权而向贷款人支付的报酬，它是资本（即贷出的本金）在一定期间内的使用价格。贷款利息可以通过贷款利息计算器详细的计算出来。

在民法中，利息是本金的法定孳息。

还款方式：

（1）等额本息还款：即贷款的本金和利息之和采用按月等额还款的一种方式。住房公积金贷款和多数银行的商业性个人住房贷款都采用了这种方式。这种方式每月的还款额相同；

（2）等额本金还款：即借款人将贷款额平均分摊到整个还款期内每期（月）归还，同时付清上一交易日到本次还款日间的贷款利息的一种还款方式。这种方式每月的还款额逐月减少；

（3）按月付息到期还本：即借款人在贷款到期日一次性归还贷款本金〔期限一年以下（含一年）贷款适用〕，贷款按日计息，利息按月归还；

（4）提前偿还部分贷款：即借款人向银行提出申请，可以提前偿还部分贷款金额，一般金额为1万或1万的整数倍，偿还后此时贷款银行会出具新的还款计划书，其中还款金额与还款年限是发生变化的，但还款方式是不变的，且新的还款年限不得超过原贷款年限。

（5）提前偿还全部贷款：即借款人向银行提出申请，可以提前偿还全部贷款金额，偿还后此时贷款银行会终止借款人的贷款，并办理相应的解除手续。

（6）随借随还：借款后利息是按天计算的，用一天算一天息。随时都可以一次性结清款项无须违约金。

查询贷款信息怎么查

如是通过招行办理的个人贷款，已发放的贷款可通过自助渠道查询，包括：还款日、还款方式、剩余欠款、剩余期数、额度、额度起始日/到期日、贷款状态等。如果通过以下渠道没有查到贷款，说明您在我行没有贷款哦~

1、手机银行：贷款还款日、待还金额、额度起始日/到期日、剩余期数等，请在【我的-全部-我的贷款-贷款记录】查看。进入页面后点击该笔贷款，即可查询还款方式、利率、贷款状态等信息。

温馨提示：

①如果是公积金贷款，需联系当地贷款经办行或公积金管理中心哦。

②若您通过该界面无法查询到，可联系在线客服尝试了解原因。

2、专业版优Key：您登录专业版，点击【一卡通-贷款管理-个人贷款查询】，就可以查询贷款的相关信息了哦。

温馨提示：目前专业版不支持Mac系统，苹果电脑无法登录专业版哦。

3、招贷APP：如果您在招行的贷款已发放，请登录招贷App后，点击【贷款管理-贷款记录】，点进申请的贷款即可查到贷款详情。

（应答时间：2022年7月3日。以上内容供您参考，如遇业务变动请以最新业务规则为准。）

温馨提示：如有任何疑问，欢迎拨打官方客服热线或联系招行APP在线客服咨询。

关于如何获得贷款客户信息和怎么快速找到贷款客户的信息的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。