信贷公司怎么贷款？

贷款初审要点及电核技巧（干货）！

信贷机构在 贷款 的审查和审批阶段一般会安排审查岗进行初审后再上审贷会进行评审，在初审阶段，审查岗除对借款人资料进行审查外，都会安排一个电核程序。本文将结合实践中的经验和体会，对初审要点及电核技巧进行简单介绍，希望能对您的工作提供帮助。

一、贷款初审要点

信贷业务是流程性非常强的工作，信贷业务部门完成前期的贷款申请和受理、实地调查之后，就进入了贷款的审查和审批阶段。在贷款审查和审批阶段，信贷机构一般会设置专门的审查岗对借款人资料进行初审，初审完成后才会上审贷会进行审议。（此为一般流程设计，基于不同业务品种，不同公司可能会有一定差别）

就初审而言，以小贷公司为例，前期的贷款申请和受理、实地调查由业务部负责完成，按照业务流程，业务部完成贷前实地调查后，业务部负责人在信贷系统中将贷款提交给审查岗审查时需要将应将纸质文档资料及影像资料同时移交给审查岗，由审查岗先对借款人资料及情况进行初审。审查岗应对借款人资料的合规性、真实性和完整性等进行审查，这是非常重要的一步，审查岗的工作人员必须认真对待。

审查岗审查的重点主要包括：

1、资料审核

审查申请人的有关资料是否齐全，内容是否完整，申请表、借款合同等填写是否符合规范；

不同类型的产品需要客户提供的资料是不一样的，作为审查岗需要根据不同产品的要求，审查借款人的资料是否齐全和完整。对于申请表及借款合同等需要借款人填写和签字的文件，需要查看填写是否符合公司要球，字迹是否清晰可辨，签名是否有遗漏等。

2、准入条件审查

审查岗需要根据公司对不同产品的要求审查借款人是否符合公司的准入条件，其中需要关注的重点：确认借款人身份真实性、行业是否属于限制性、禁止性行业，是否是本公司禁入的行业、贷款项目是否有政策性、合规性风险、年龄是否符合准入条件、行业是否是准入行业、是否有不良信用记录、社会信誉、道德品行等方面是否良好、是否有明确的借款用途，用途是否合理合法、户籍是否符合条件、产品要求的其他条件等。

例如，我们在做全款车抵押业务时，客户准入条件如下：

附1：全款车抵押业务准入条件

1、年龄18周岁到60周岁的具有完全民事行为能力的自然人;

2、信用状况良好，有固定职业或企业经营正常，有可预见的还款来源；

3、有明确的借款用途，借款用途合理、合法；

4、有本地户口，外地户口需要在业务开展城市长期居住和工作；

5、借款人是车辆的所有权人；

6、车辆牌照是本地牌照；

7、车辆在5年以内，车型可以是轿车或商务车；

8、登记证、行驶证、驾驶证、保险单、备用钥匙等齐全；

9、购车3个月以上（购车3个月以内慎入）。

注：以上准入条件供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事 车贷 业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。

附2：禁止进件（不予受理）的情形

1、年龄在18周岁（不含）以下，或在60周岁（不含）以上；

2、无具体贷款用途或贷款用途不符合公司贷款规定；

3、不能按照公司要求如实完整提供相应材料的；

4、提供虚假证明材料，如虚假的营业执照、租赁合同、购销合同、产权证明、银行账户流水、担保人收入证明等；

5、有不良信用记录的；

6、车辆属于发生过重大事故车辆；

7、有犯罪记录、劳改、劳教、刑满释放人员等；

8、车辆改装、二手车修理及车贷行业从业人员；

9、其他情形。

注：以上情形供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。

（三）审查调查报告是否按要求填写完整，关键财务指标计算是否准确，对获得数据的方式是否进行了说明，是否进行了交叉验证，前后内容是否符合逻辑，客户信用评级表中的评级是否合理，调查报告中的授信建议方案是否合理，贷款金额、期限、利率、担保方式、还款方式等是否适合客户实际情况，信用评级表和调查报告是否签字确认；

（四）审查申请人的主要收入来源的可靠性和稳定性，主要经营风险以及担保人的担保能力等；

（五）审查信贷员是否按规定履行了实地调查职责，管户信贷员与申请人是否为关系人，授信调查意见是否客观、详实，是否按照公司业务流程操作。

如果发现其中有不符合条件的地方应该退回给信贷员，由信贷员根据审查意见，进行相应的材料补充或作拒贷处理。

二、关于电核

审查岗在对借款人资料进行初审时，对每笔贷款都应通过电话方式就贷款申请和调查基本信息与借款人、借款人家属、保证人等进行核实，这个核实过程在业内一般称呼为电核。除电核外，为防范员工道德风险，审查岗除电核外，还需对一定比例的业务进行进行现场审查，公司应制定抽查业务的选取规则，基本原则是不能由信贷员推荐，可采取随机抽取及决策人指定相结合的方式来确定，但需要确保在一定期限内审查范围能覆盖所有信贷员。在现场审查过程中，应重点解决疑问所在，关注经营项目的真实性、贷款用途的合理性及真实性，以及经营数据的准确性。

1、电核之前先网核

审查岗在电核之前，应当在对业务部门转交过来的材料进行审查的基础上，先进行网核，主要方式包括根据客户的姓名、公司、手机号码及关联信息组成关键字进行百度、GOOGLE进行搜索，比如姓名+判决，姓名+逾期，姓名+黑名单，姓名+借贷，姓名+公司名称，姓名+纠纷，公司及关联公司名称，姓名+地域+逾期，姓名+地域+黑名单 ，姓名+地域+借贷，姓名+职务简称，手机号码等；查询借款人的企业网站、个人网站、企业博客、个人博客、企业微博、个人微博（如果有）、查询国家工商总局“全国企业信用信息公示系统”，各省、市级工商局网站、信用网全国组织机构代码管理中心，最高人民法院“全国法院被执行人信息查询系统”，最高人民法院“全国法院 失信 被执行人名单信息查询系统”，全国公民身份证号码查询服务中心，最高人民法院“中国裁判文书网”【限于裁判文书】。

2、电核要点及注意事项

1.电核对象及话术

◆ 电核借款人

借款人相关资料中的信息及初审中发现的问题都可以询问，比如借款人姓名、家庭成员情况（配偶、父母、子女名字及情况）、是否认识联系人、借款用途、收入情况、家庭住址、资产情况、负债情况、担保情况、电话号码、所在单位周边都有什么建筑物等。

【基本话术】

您好，请问是张某某先生吗？我是某某小额贷款公司的业务人员，您在本公司的贷款申请已经提交到我部门，我现在有些相关问题需要跟您做进一步的核实。

请问，您申请的额度是多少？这笔贷款的用途是什么？您目前在哪个单位工作？您目前的月收入是多少？您认识刘某某（所留联系人）吗？刘某某和您是什么关系？您跟我介绍一下您拥有房产（车辆）的情况？介绍一下您的负债情况？介绍一下您的主要上下游客户？（其余问题略）

注：在电核时除了要问一些基础问题之外，一定要结合前期审查（包括网核）中发现的疑点和问题进行询问。

例如，我们在被执行人信息查询平台上发现客户有未披露的被执行信息，可以在电核时询问。

问：您认识刘某某（申请执行人）吗？看借款人是否如实披露，如其如实披露，则问其在提交资料时为何隐瞒该情况？如果其说不认识，我们则就查询到的被执行信息向其询问，例如可以这样问：我们查询到，刘某某在北京市朝阳区法院以您为被申请人提起了强制执行，案号为××××××，该案件的被执行人是不是您？您对此如何解释？

另外，如果我们在网核时通过在线查询工商信息发现借款人（自然人）疑似在某公司是股东，并且担任法定代表人，但借款人未披露，可在电核时询问：

问：您除了是某某公司的股东外，是否还投资了其他公司或担任其他公司的法定代表人？

◆ 电核家属

您好，请问是某某某吗？我是某某小额贷款公司的业务人员，您认识张某某吗？张某某在本公司申请了一笔额度为50万元的贷款，留下了您的电话以备核实相关信息。我现在有相关问题需要跟您做一些核实。

张某某和您的关系？答：是我儿子。您知道他目前的居住地址吗（具体到门牌号）？您儿子目前的居住地是他自己购买的还是租住的？您儿子目前的婚姻状况如何？如已婚，可以询问子女情况，在哪上学等情况？您知道他的工作情况吗？方便说一下他的公司名称及地址吗？他在公司工作多久了？您听说过他近期在做什么生意吗？（根据借款人所填借款用途侧面进行询问）如果借款人是外地人，需询问来本地区的时间？

如果是借款人配偶，还要问其是否知道该笔贷款，是否了解贷款用途，对贷款是否支持等问题。

◆电核单位及同事时

您好，请问是某某某吗？我是某某小额贷款公司的业务人员，您认识张某某吗？张某某在本公司申请了一笔额度为50万元的贷款，留下了您的电话以备核实相关信息。我现在想了解一下他的基本情况。

审查人员可核实公司名称和地址、公司经营年限和主营业务、员工人数、行业情况；借款人在单位入职年限、担任职务、收入情况等情况。

◆电核朋友时

您好，请问是某某某吗？我是某某小额贷款公司的业务人员，您认识张某某吗？张某某在本公司申请了一笔额度为50万元的贷款，留下了您的电话以备核实相关信息。我现在想了解一下他的基本情况。

张某某和您是什么关系？你们认识多长时间了？借款人的家庭及婚姻状况？已婚问下配偶及子女状况？借款人从事什么职业？借款人的资产状况？借款人有什么兴趣爱好？与借款人有无经济往来（是否做生意、是否合作伙伴、有无资金拆借等）。

（电核上下游等略，在具体业务中，信贷机构应当根据具体的业务品种的不同有不同的电核重点，比如房贷和车贷要重点核实房和车的情况）

2.其他注意事项

◆注意提问方式

提问方式可以分为封闭式和开放式两种基本提问方式，审查岗应当结合客户提交的资料、网核的情况采用适当的方式对借款人进行电核。

就封闭式提问而言，这类问题客户只能回答“是”或“不是”。例如：您是张某某先生吗？你是某某公司的法定代表人吗？您的父亲是不是叫张三？您是在某某公司工作吗？您在某某公司是担任工程师职位吗？对于此类问题，借款人只能回答是或者不是，客户容易配合，不容易引起借款人的反感，借款人的配合程度一般较高。但需要注意的是，这类提问除结合客户提供的资料和信息外，还要有效利用我们通过网核或其他渠道获得的信息对客户进行询问。由于这类提问由于在问题中已经附带一定信息，借款人可以在问题中获取一定的信息，有一定局限性，需要注意客户的反应态度以及及时程度。

就开放式提问而言，被调查人需要对线管问题做出详细的回答。例如：您的身份证号是多少？您借款的用途是什么？您工作的单位叫什么名字？您的月收入是多少？请您说一下您的家庭住址？

在开放式提问中，借款人不能从问题中获取相关信息，借款人需要根据具体的情况作出回答，审查人员可以根据客户的回答和手上已经了解的信息进行对比，从而确认信息的真实性，这也是交叉检验在信贷业务中的具体应用。但此类询问如果过多容易引起客户反感，甚至有可能拒绝配合进行电核。

建议审查人员在电核过程中，结合客户资料及网核情况，根据客户的具体情况，设计提问问题及提问的方式，在提问过程中，针对不同的问题及客户的反应情况，交叉使用封闭式提问和开放式提问效果会比较好，除此之外，根据客户的反应，还需要及时灵活调整提问方式。

◆注意提问技巧及电核礼仪

在电核时可采用一些小的技巧，比如试错提问法（在问题中故意报错一些信息）、变换身份提问法（审查人员隐瞒自己身份，选择其他身份核实借款人信息，试探借款人反应，此方法慎用）、二次电核（针对重要问题可打两次电话核实）等。

除这些技巧外，审查人员还要注意学习基本的电核礼仪，电核时要面带微信（你的微笑客户听的到）、要使用规范的话术，注意用词规范，不要使用口头禅，不要使用不礼貌的词汇，口齿清楚，注意音调和音量、语速，注意沟通技巧，对客户的回答给予适当回应，注意控制电核的方向及节奏等。

审查岗的人员在对资料进行书面审查、网核、电核后，对贷款资料的合规性、真实性和完整性进行判断，需要重点关注客户是否有骗取贷款的嫌疑、员工是否存在道德风险等。审查岗完成审查后，审查岗需要在贷款审查意见表上就贷款资料的合规性、真实性和完整性，以及电核结果等签署审查意见。审查岗应对贷款申请的合规性、真实性和完整性负审查责任。对于符合条件的业务，即可提交审批。对于不符合条件的业务，须退回信贷员，由信贷员根据审查意见，进行相应的材料补充或作拒贷处理。

银行审核贷款主要看哪些方面？注意这几点！

;     不少人在遇到资金问题的时候，第一时间会求助于银行，银行金融机构有很多不同的信贷产品，适合不同用户的需求，那么银行贷款主要审核哪些方面呢？大家要注意以下几点。

1、征信

      除了抵押贷款外，大部分贷款产品对征信的要求都比较高。千万不要出现"连三累六"，次级、可疑、损失类贷款，没有资产处置余额、法院判决拒不执行、欠税、恶意拖欠其他借款等情况，否则银行可能会直接拒绝你的申请。

2、收入来源及稳定性

      去银行办理贷款，一般需要提供银行流水，商业银行通过查看6个月的银行账户明细，判断是否有稳定的收入来源。除了明细之外，上班族需提供单位盖章的收入证明，申请企业贷款还需提供公司对公账户明细或者缴税证明。

3、负债情况

      银行会通过各种凭证查看你的收入和负债情况。从而判断借款人的偿债能力。旧版报告中，部分信用卡大额专项分期被"隐藏"了，信用卡月账单也不一定能反映出真实数据，所以对于偿债能力的评估有很大隐患。新版报告中，大额专项分期无处遁形，信用卡T+1日报送的"余额"也让负债情况更及时，有助于银行正确判断偿债能力。通常来说，月收入要达到月供的2倍，才有可能通过审批。

4、抵押物

      抵押贷款主要是看抵押物的估值，从而给出贷款额度。想申请大额信用贷款的话，个人资质非常重要，一般只有公务员、事业单位员工、国企员工和少数特别有信誉的人才能拿到一定额度的信用贷款。绝大多数人都只能办理抵押贷款，如果是信用有污点的客户，还需要增加抵押物或者提高利率，才能获批贷款。

小额贷款公司的信贷审核员每天的具体工作是什么？

电话审核，面审，还有外访三种工作方式。

小额贷款公司的信贷审核员每天的具体工作主要是分为三种：

1.电话审核，没发展空间，几乎是死工资，而且压力特别大。

公司一边要求你把控客户的风险，一边又要你的绩效，有些时候明知道这个客户的资质不够但还是不能拒绝，因为如果你把所有客户都拒绝了的话，业务部门就会开始找你们部门的麻烦，而且你应该知道，在任何一个公司业务部门都是公司所有资源的重点倾斜点。

2.面审，没发展空间，几乎是死工资，工作就是客户填完申请表之后，按着申请表上的内容再问客户一遍，我不明白这个读课文一样的职位为什么可以一直存在。

3.外访，有发展空间，工资可以忽略不计因为每次上门的时候都会收到不小的红包。外访就是到客户的单位或者企业去实地考核一下客户的资质，不过一般都是到了地方之后吃个饭，拿完红包就走人，所以说油水还是很多的。

贷款申请要审核多久 审核时间关键在贷款机构

;     不同的贷款需要的审核时间是不一样的，一般小贷审核时间短，而银行贷款程序多，审核时间也长很多。今天来给大家细细说一说不同贷款申请要审核多久。

一、银行贷款

      银行贷款审批时间一般要20天，其中做按揭和抵押的贷款，审核时间会比较长一般要20个工作日以上，而信贷审核时间一般在12个工作日完成，因为按揭和抵押贷款由于存在资产的评估和验收环节，所以审核的时间会长。但具体审核的时间还与申请人自身的信用资质有关，信用资质良好的客户往往审核时间会很短。

二、小贷平台

      小贷平台审核过程的快慢往往和机构的效率有关，一般快的小贷审批能在申请当日完成，而慢的审批也需要一个星期左右。原因在于小贷机构审批人员有限，在申请人较少时，往往能完成快速地审批，但在申请贷款的高峰期，就会人手不够，放慢审批了。另外是小贷公司资金紧张时，也会估计放慢贷款申请要审核的时间，用来拖出客户待资金充足后再放款。

      另外，贷款要审核多久时间还与贷款人的资质有很大关系，贷款人信用资质良好往往会更易通过审核，贷款申请需要的时间也会更短。但贷款申请审核的时间关键还是取决与贷款机构的工作效率。

      还要在这里提醒大家，贷款申请审核通过不等于放款，后面还有面签和电审，都需要注意。通过的介绍，相信大家对这个问题有了更深的了解，希望大家都能顺利贷款。

信贷审批好过吗？

你要征信干净，个人条件符合银行贷款产品要求， 很好过， 如果你是黑户，那就不好过，

2017小额贷款公司信用贷款审核流程

;     除了向熟人借钱，小额贷款公司也是我们解决现金问题的一个好选择。

      公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，它不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。那么，在我们向小额贷款公司申请

      的时候，具体有哪些审核操作流程呢？

一、网上查阅信息

      一般来说，小额贷款公司会通过搜索引擎来查看借款人的住址信息、身份证信息、办公场地信息、本人及其他联系人联系方式、单位电话在网络上是否有负面消息，以评估借款人的个人资质。小额贷款公司还会通过全国企业信用信息公示系统查询客户的单位或者经营的企业是否有异常。

二、数据的分析

      小额贷款公司一般都会去查借款人在征信中心的个人征信报告，然后根据借款人的信用卡账单信息，分析借款人的负债情况、逾期情况、对外担保情况、住址及工作信息变更频率、历史还款记录、征信查询次数等信息。还会分析借款人近三个月或半年的银行流水入账情况。

三、电话核实

      通常，小贷公司都会要求借款人提供本人手机联系方式，也会要求填写亲戚朋友的联系方式，以便对其填写的信息进行核实。这里的电话核实主要是针对借款人申请贷款填写的信息进行核实，比如网上的消费情况，工作情况，贷款用途等等。 所以在填写申请材料的时候，就要注意电话审核有可能会对所填内容的哪方面进行哪些审查，以便做好充分的准备，借款人在接到电话的时候，千万不要在回答时出现含混不清，让对方产生怀疑，从而影响贷款申请。

四、经济实力评估

      通常，小额贷款公司的风控人员会根据借款人的历史信用记录、个人信息、资产情况、近半年的收入情况和偿还能力等情况等来判断借款人的总体情况，从而做出是否批贷、以及贷款发放的额度。

五、贷款审批

      最后小额贷款公司会根据前期所有环节的反馈结果，最终确定借款人的授信额度。这里要注意的是，所有的信贷决策，都是以贷款公司的预期年化预期收益情况、逾期、坏账情况为出发点的，是一个动态调整的过程，如果贷款被拒，不代表资质就一定不好。总的来说，对于借款人来说，信用记录良好，收入高和偿还意愿好，态度配合，资料真实的客户，通过的几率都比较大。

对于贷款公司信贷审核和信贷公司怎么贷款的总结分享本篇到此就结束了，不知你从中学到你需要的知识点没 ？如果还想了解更多这方面的内容，记得收藏关注本站后续更新。