4s怎么都喜欢做贷款业务？

买车贷款4s店为什么愿意做？一箭三雕的理由

;     买车贷款现在是4s店的一种消费常态，除了顾客本身有贷款需求以外，4s店的工作人员也是极力推荐，那么这是为什么呢？4s店的重点应该是专注于卖车才对，为什么对于顾客贷款也这样积极？原因其实很简单，接下来就让我们一起来分析“买车贷款4s店为什么愿意做”。

买车贷款4s店愿意做的原因

1、促进整车销售的成交量

      车子是奢侈品，买车是高消费，随便一辆车，至少是几万起吧，全款买了车，需要定期花钱保养，还得固定支付车辆停车费，加油更是一笔不小的开支，92号现在都是元每升的价格了，加95号的更是土豪，但土豪毕竟少，很多人还是会选择贷款买车，如果4s店不做买车贷款，那车子成交量就会很少，可是开门好好做生意，成交量自然是越多越好，所以4s店做买车贷款是必然趋势。

2、赚取服务费

      4s店是盈利性质的高消费场所，不会平白无故的提供贷款服务，作为顾客的你，可能不知道该怎么选择车贷机构，又或许嫌繁琐不想自己跑银行，再或者不清楚贷款申请流程及相应提交材料，但这些刚好都是4s店熟悉且了解的，是人家术业有专攻的范围，所以4s店不怕麻烦愿意代劳，但是无利不起早，适当收取一些贷款服务费还是合理的。

3、收取返点

      银行或者汽车金融公司的目的就是要将资金放贷出去，苦无业务来源，而4s店的顾客刚好有买车贷款需求，只需要4s店牵线搭桥即可，这样银行或者汽车金融公司通过与4s店业务合作、4s店内宣传推广等增加了生意，自然要给4s店适当的业务返点，4s店当然愿意做了。

      综上所述，4s店愿意做买车贷款可谓是“一箭三雕”，方便自己车辆销售的同时，又方便顾客且获得相应服务费用，还能给金融机构提供业务来源，何乐而不为呢？

4S店的销售总是推荐贷款买车是为什么？贷款买车会遇到哪些坑？

伴随着时代的发展，我们对生活品质的要求也越来越高了。汽车，慢慢在变成大家日常日常生活的必须品。购车慢慢被多数人纳入方案。在现在我们的日常日常生活，常常去看看车的好朋友毫无疑问都是会有这样一种体会，那便是汽车业务员不管前边是否有让你讲购车优惠或是贷款买车的益处。那样为何要劝大伙儿贷款买车呢，难道说是他们不愿一次性把钱赚拿到手吗？让老司机来告诉你这当中的招数所属！

最先从借款自身而言，银行业为了能激励4S店多笼络客户借款，会依据贷款金额给4S店一定比率的购物返利，那也是4S店的一个利润点。相对于4S店而言，她们都是要等接到金融机构的贷款发放至企业账户以后才能放车，其实也是接到全额付款，和客户立即付全额付款没有什么差别，可是能够得多返利盈利。次之便是附加费。要记住，这一附加费并不是给生产厂家，也不是给金融机构的，反而是给4S店自身每一个。而附加费信用额度也依据每个4S店确定，大家当地的信用额度大多是4%。以一台10万的车系为例子，假如你首付款5万余元，借款5万余元，换句话说，你也就必须向4S店付款2000元的附加费。

然后就是汽车保险的难题。一般如果司机选择了分期还款，那么就会出现相对应的绑定业务流程——汽车保险，汽车保险是需要在店内选购的并且新汽车第一年必须选购全险。随后远远不止这种，有一些汽车4S店还会继续再捆缚买卖一番，假如你是分期付款买车，你还是务必交纳续险担保金，换句话说第二年的汽车保险还要在那儿买，不然担保金就被汽车4S店拿走了。最后一点原因是针对汽车4S店的销售人员来讲，强烈推荐无息贷款，能够有更强的抽成，而且他还规定客户在借款的期内以内，所选购的汽车保险都要在店内选购，所以说每一年的汽车保险，汽车4S店还会获得一部分的盈利，自然不仅这般，由于客户进行了，厂家的无息贷款现行政策，针对4s而言也有另外的奖赏。

在最后我想说：从现阶段的市面上来说许多客户实际上要在半威逼的情况下挑选以贷款的方法来买车的。若您挑选一次性支付，尽管少了所说的服务费，和一些别的的所说花费。但汽车4S店还会相对地提升一些无缘无故的其它杂费。大部分一次性付款，全车的优惠幅度还会非常小。因此整体来考虑，许多要想一次性付款选购汽车的顾客，最终还是会挑选汽车4S店给予的贷款计划方案来选购。这也是现阶段许多汽车顾客所遭遇的较为无可奈何的实际！自然那也是要买车的朋友们之后必须掌握和留意的难题。

为什么汽车4s店都主张顾客贷款呢？

汽车4S店让顾客分期贷款买车是因为可以通过分期贷款的方式，强行让顾客在4S店做汽车售后服务，同时也能够通过顾客办理分期贷款，收取一定的手续费用。

现在很多年轻人在买车的时候，都会选择用分期贷款的方式，而分期贷款这种方式往往会有很多的折扣以及优惠，并且4S店也非常鼓励大家通过分期购车的方式来买车。不过4S店这么做并不是为了消费者考虑，而是为了自身利益来做打算。

一、4S店让顾客分期购车，可以让顾客的售后服务与4S店进行捆绑。

大多数消费者分期购车都会选择三年分期的方式，因此在这三年分期贷款期间，消费者的汽车售后服务和保养就必须要在4S店内进行完成，所以4S店在这三年的时间就和消费者牢牢捆绑在了一起，这也被4S店争取到了更大的福利。因为汽车售后服务这一块，往往会让4S店获得非常大的利益。

二、4S店让顾客分期购车，可以收取一笔分期贷款手续费。

如果是消费者自己去银行办理分期购车贷款，那么消费者必然会遭遇到很多的麻烦以及困扰。而如果在4S店内办理分期购车贷款的话，那么整个流程确实会显得十分便捷，只不过4S店也会因此收取一定的手续费，在这一笔贷款手续费当中，4S店也能够获利颇丰。

三、4S店让顾客分期购车，是为了达到银行的指标要求。

4S店和银行之间经常会打交道，而为了让4S店更快完成汽车贷款服务，银行往往会给4S店提供很多的便利条件。而4S店为了回报银行的特殊待遇，就必须要按时完成银行给予的贷款指标要求，所以4S店才会非常鼓励消费者进行分期贷款买车。

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