贷款经理如何寻找客户？

新入行客户经理如何寻找客户

客户是我们做业务的基础。很多新入行的客户经理，不知道如何去开发新的客户。下面我就简单谈一下我的一些经验，告诉大家如何去寻找客户。 第一、陌生拜访寻找客户 陌生式拜访寻找客户首先要准备好本行的简介、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层等往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的收获。 陌生式的拜访属于最基本的方法，适用于刚入行的客户经理，属于最艰难的开拓，但又是最有效的手段。陌生拜访法的运用要点： 认真做好陌生拜访前的准备，虽然是陌生式拜访，仍应准备好银行的资料，让客户感觉我们是有备而来。陌生式营销要注意分寸，不可一见面就直接提出合作要求，应首先拉近与客户的关系，通过交谈，让客户了解你，接受你。 陌生式拜访要想有效果，客户的拜访量是基础，一定要大批量营销。陌生式拜访一定要充满自信，始终坚持不懈。所以新入行的客户经理第一步是练习胆量，接触客户说话不再哆哆嗦嗦说不到点子上，能够有自己的清晰脉络。 第二、资料寻找客户 注意通过一些有用的媒介寻找客户，尤其是报刊杂志，建议高度关注：（1）、一些财经报纸（2）、一些财经网络（3）、一些行业网络（4）、一些重要的工商管理公告（5）、工商局的新企业注册信息等 关注各种名录，比如一些行业协会公布的名录等，如房地产行业协会公布的本地房地产企业名录，国家商务部公布的获准经营成品油的企业名录，本地的钢铁流通百强企业名单等。 客户经理应当养成每天晚上下班半个小时看报纸的习惯，从新闻中找客户信息，或者每天做所负责行业的剪报，一定不要浪费时间只看娱乐专栏。 第三、连锁式开拓客户 连锁式开拓客户适用成熟的客户经理，已经有了一定的客户基础，掌握了一定的技能，需要进一步拓展客户群。连锁开拓，通过现有客户做为营销的线索源头，营销其关联客户。最有效的方式就是使用银行承兑汇票做为营销工具，直接营销出票人的收款人。 关系开拓法的运用要点：让客户认同你，客户愿意帮助你营销到他的关联客户。让客户认同你的金融产品，客户认为你的金融产品非常有价值。 第一，可以让客户自己介绍。第二，通过现有产品找到关联客户，签发银行承兑汇票找到收款人，通过拟办理贴现的票据找到出票人。本行签发的票据一定要协助客户送票。 第四、案例模仿寻找客户 尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。现在营销时候，充分研究本行的授信产品，同时认真研究产品成功的使用案例，在确定的行业、确定的客户范围内寻找客户，同时力求形成自己的品牌。不盲目出击一个客户，先评估一下，银行能否接受这样的客户，用什么样的产品与客户建立合作，银行能得到什么，本行是否有同类客户的先例。通过本行曾有先例的客户，同类客户的贷款好通过，这样操作成功率很高。 以上是我的一点经验之谈，诸位新入行的客户经理一定要认真借鉴，少走弯路。大家有什么好的经验可以留言，大家共同研究探讨！！！

银行怎么去审核贷款客户？客户需要注意哪些问题?

银行会通过授信审查部去神和贷款客户，客户需要注意要详尽提供自己资产证明，证明自己有还款能力。

一般来说，贷款客户会把自己个人资料和资产证明资料整理好后提交给客户经理，然后客户经理再整理一次提交给银行授信首查部，该部门就会详细审查，最终得出是否发放贷款结果。具体来说，客户需要注意：尽量详尽提供自己资产证明，要保证良好征信记录，不要弄虚作假。以下进行详细解释：

第一、银行通过授信审查部审核贷款客户，客户需要详尽提供自己资产证明：因为是否具备还款能力或赔偿能力是授信审查部审核之核心内容，所以要尽量详尽提供自己资产证明用来证明或佐证自己的确有还款能力或赔偿能力，除此之外还要提交个人信息资料。关于自己资产，像是房产，汽车，股票等相关资产证明都可以提交，初次之外，自己直系亲属也可以提交，如果你父母很是某地区名人或首富，那证明力度就大了。所以客户要尽量详尽提供自己资产证明。

第二、银行通过授信审查部审核贷款客户，客户需要注意保证良好征信记录：因为征信记录也是银行授信审查部审核重点部分，所以我们需要保证良好征信记录，以期通过审核。所以我们平时需要注意：花呗和信用卡要及时还，网上正规借款款项要及时还，别拖。所以客户应主要保持征信良好。

第三、银行通过授信审查部审核贷款客户，客户需要注意千万不能弄虚作假：因为银行授信审查部除了银行体系外，还和多部门有联系，可以审查到贷款客户任何细节问题。所以千万不要借用假资产或其他方式来骗取贷款，这样轻则拒绝放贷，重则负法律责任。所以千万注意别弄虚作假。

当一名银行信贷客户经理如何入门 有什么好方法？

1、找准客户精准定位

2、刚入时不妨找前辈请教经验

3、对待客户要热情周到

4、要对客户的信息了如指掌

5、不仅要做好工作上的事，也可以适当的做好工作之外的事

6、调整好自己的心态，路要一步步的走

做信贷的怎么找客户

像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。

可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。

学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。

下面我讲点不一样的。既然是不一样的，总有点灰色和道德缺失的地方，有道德洁癖的就不要看了。之前号没了好几次，更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。

不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借贷的有多少？那样方式无异于大海捞针。

我们应该把精力和重点放在建立渠道上。

1.最简单的，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用，还去电销展业也是够了。

2.小贷风控人员。一家小贷公司里面，谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠，而是他们的风控主管。他们一大把还款客户，每天还要面对十多个新增签约客户。如果你和他们搞好关系，让他们转介绍。不是比你累死累活跑几个同行有效多了？

3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找，但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行，你只要搞定两个客户经理，你一天都忙不过来。

4.短视频和直播。不要一天到晚老想着找客户，要学会吸引客户。现代人每天花在刷手机上的时间比一个月花在逛街上的时间还长。所以你不去研究短视频，你去研究逛街，你不穷谁穷。

这个回答其实也能给大家做一个思路补充！

当然这几点也算不上什么高深的秘籍，只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所限制。

还有什么问题都可以交流。

贷款业务员如何寻找客户以及资源呢

做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。

一、把公司产品摸索透

在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？

二、通过网上寻找客户

如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。

1、利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

2、入驻帮助拓展客户平台

这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。

三、传统线下展业

1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户

电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。

四、利用客户转介绍新的客户

初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。

掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。

关于银行客户经理怎么寻找贷款客户和贷款经理如何寻找客户的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。