如何让客户贷款？

怎样打动贷款客户？

相信不少信贷员在与客户交谈时，会遇到一些窘境，比方说搞不清对方到底在想些什么，无法把握对方的情绪。那么，小编总结了这么几点技巧来应对出现的情况。

一、在不知道客户的真实意图与想法时，先让客户说话

与人交流，是一门艺术；学会倾听，是一门学问。尝试着多问一些问题，保持一颗好奇心，哪怕是装着一副好奇的样子，让客户把话说出来，无论是吐槽也好、碎碎念也罢，把握其中的关键，这样才能知晓客户的真实想法。

二、抓住机会，引导客户

在客户说了一大通之后，你已经找出了其中的要点。客户有异议的地方就是问题所在，这个时候引导客户进一步阐述，把问题说清楚。

三、把握顾客情感

之前有句网络流行语，叫做“主要靠气质。”在客户表达完之后，先别着急回答问题，要迂回一些，先降低客户预先存在的戒备心理，都是朋友嘛，搞得那么严肃干嘛。这样，客户感觉到你与他站在统一队伍，事情就好办多了。

四、确认问题，回答疑问

这时候就是发挥你耐心与爱心的时候了。率先说明客户与自己互相都认同的部分，面对问题，要不厌其烦地进行解答。

五、预留机会，完美收场

不论成与不成，都得留下相互的联系方式。有句话说得好，“买卖不成仁义在嘛。”在信贷圈，只有客户与潜在客户，没准哪一天不起眼的客户摇身一变就成了王老五呢。

贷款名言短句

1.银行贷款客户经理名言

1、我坚持奋战五十余年，致力于拉存款的发展。用一个词可以道出我最艰辛的工作特点，这个词就是不好拉。——存款·汤姆逊

2、如果可以，和有存款的人牵手漫步。在找不到之前，学会自己下班之余打工存点。——存款·浪漫的事

3、我们可以死，但是永远不能没有存款！我们可以死，但是要和存款一起去死！我们可以死，并不是因为我们不重视存款，也不是因为我们不懂得拉存款，看不到我们通过自己的劳动有权得到的存款的未来，而是因为我们每个银行人的生命是必须要有存款的。——存款·卡斯特罗

4、"喜欢的东西必须留下是“存”，漂亮的衣服被赞美是“款”，两者合起来就是存款，开门红成败就取决于此。——存款·卡耐基"

5、多存款的人才是美丽的，储蓄对公都存的才是最好的，日均多才是迷人的，永远不取才是长久的，拉别人家的才是永恒的。——厚黑·拉存款

6、在富有存款欲望和独占存款当中去探求幸福，不但不会得到幸福，而且还一定会失去存款。——存款·托尔斯泰

7、顽强的拉存款毅力可以征服世界上任何一座高峰！——存款·狄更斯

8、如果你们，年轻的人们，真正希望过“很宽阔，很美好的生活”，就去拉存款吧，和那些正在拉你家存款的人打到头破血流吧。——存款·高尔基

9、没有目标就没有存款，每一个拉存款阶段都应该给自己树立一个目标。

10、眼底山河，胸中存款。——存款·宋李檀

11、有时候，存款也是一种幸福。因为你拉来了，才是幸福。有时候，存款，也是一种悲伤，因为你的存款被别人拉走了。

12、最佳的报复不是仇恨，而是你把他家存款弄走，最有力的还击不是打斗，而是你把他家存款拉到你家。——《存款·我的前半生》

13、日日行，不怕千万里；常常拉，不怕千万元。——金樱《存款·格言联壁》

14、做人可以不高尚，但不能不拉存款；为人可以不伟大，但不能名下没有存款；头脑可以不聪明，但不能糊涂弄自家存款；生活可以不乐观，但不能厌恶拉存款；交友可以不慷慨，但不能不帮助拉存款。

2.借钱还惹人生气的名言

摧残爱情的方式很多，不过连根拔起的狂风暴雨，却是借钱。—— 中国现代作家 张爱玲

4万还是你妈，6万就成了咱妈了，要是没借到估计就是他妈的了。—— 原名张辛，华裔女作家 六六 《蜗居》 借钱名言

保持友谊的最好办法就是任何事情也不假手于他，同时也不借钱给他。—— 保罗

与朋友之间不要有金钱来往，不要借钱给朋友，要是你借钱给人家，就象胡适先生一样，我借了，就不要求还。人与人之间可有金钱来往，使我们人人际关系比较成功。——

台湾女作家 三毛

If you would know the value of money , go and try to borrow some

.——Benjamin Franklin , American president

要想知道钱的价值，就想办法去借钱试试。—— 美国实业家、科学家、社会活动家、思想家和外交家 富兰克林

40岁前，财务没有实现充分自由前不要买房。在上海滩买一套300万的房子，都买不到什么好地方，手机信号都不清楚。首付150万，自己出100万，剩下50万问父母要就是啃老族，向朋友借就连朋友也做不了了，如果你不想和一个人交朋友那就问他借钱，如果你不再把一个朋友当作兄弟那就叫他还钱。还有150万问银行借款，就算利率打7折，每个月也要还给银行7,298.53元，30年一共要还给银行利息2,627,470.80元。262万多！银行是侬爷？有这个钞票侬还不如给爷娘。——

海派清口创始人 周立波 《壹周立波秀》 关于借钱的名言

3.拘决借钱有哪些经典语录

【 人家为什么专门找你借钱 】 有一点值得个人注意，为什么总有人问你借钱？ 这表明在平日生活里你两点做得不够，一是没有告诉你的亲友你的借钱原则，如果你平日明确说过自己不喜欢借别人的钱，更不支持在经济上不自立的人向你借钱。

如此这般，了解你的这个想法的人大多不会去挑战你的原则。如果他仍然向你开口，说明你在他心目中也没多重要，真正的好朋友是不会让朋友为难的，那就没必要借给他。

二是有人向你借钱的前提是他认为你有闲钱。他的这个认识来自你平时露富的言行，所以导致你身边的人认为你很有闲钱可以拿来周转。

所以如果不想有人向你借钱，还是从自我做起，不要让身边人误会。 【 拒绝，有时是必要的自卫 】 朋友与钱，这确实是一个极为敏感也很难处理的问题。

按说既然是朋友，相互支持和互通有无是应该的，但在对待钱的问题上则需要有更清楚的认识。一般来说，朋友大多是一个情感上的共同体，在经济问题上自然不存在必要的关联；如果在钱上发生关系，那就是一种额外的关系了。

所以朋友之间最好不要有太大、太多的金钱来往，否则便是友谊的终结。 当然，人都有马高镫短、跨不过去的时候。

即使在这个时候，也最好不要直接想到朋友。诚如我的一位朋友讲，他虽然手头不紧，但往往在收入的时候就有了支出的计划，你跟他借，就会干扰他的正常生活。

如果你的朋友有家人，朋友愿意帮你，但朋友的妻子或老公就不一定了，这更会让朋友为难。尤其是你所需要的数额较大，这种难度也会更大。

犹太人总结出这样一条规律：在危难的时候肯冒巨大风险向你伸出援手的往往不是你对他有恩的人，而是他对你有恩、甚至是曾为了你付出相当代价的人。我不知道这条规律的科学原理，但在现实生活中也有体会。

如果你对一个人付出太多，你会被他套牢，一有事他首先会找你，而你则往往鬼使种差地满足他的要求，而你有事的时候他却不一定尽心尽力。因此为了不产生出这样的关系，捂紧你的钱袋也是一种必要的自卫行为。

所以对于动不动就向你借钱的人要有一种警觉，拒绝这样的要求是完全必要的。当然这也需要一定的技巧和策略，以避免尴尬和一下子反目。

【 千万不要说跟家人商量商量再说 】 如果你感觉到最近有人要有借钱的企图而你又确实不想借给他的话，那你就要准备好一个能随口婉拒的理由，脱口而出，不容商量，这样既自然又不影响感情。比如说，股票套着啦，最近计划着一笔大开支啦，不巧借给别人啦，等等。

千万不要说要跟家人商量或其他有余地的话，这样他会认为你不愿帮他，而不是爱莫能助。听的人呢，或许怀疑不是真话，但也无话可说。

对于经常向你开口的人，则应该直截了当地拒绝，这比以后因还钱问题发生不快要强。 如果因种种原因，你打算借给朋友钱，你就得有还不回来的心理准备。

在这之前你先是一定要知道他的偿还能力和为人的信用，然后是考虑万一他还不了，这个朋友还值不值得交。如果朋友信用不错，值得交往，那既然借给了就不要惦记了，什么时候还，还与不还听便。

否则就不如不借。 【 借与不借，和心情无关 】 有人向你借钱，不借，觉得自己对不住人家；借，又觉得对不住自己，毕竟心里不愿意。

面对这种选择时，最让人左右为难，弄不好就情绪用事，做出了不明智的选择。碰上这种事闹心没有用，考虑清楚下面几个小问题后，你做的选择就是对的。

首先，他借钱干什么用，如果吃喝玩乐，于脆拒绝。 其次，看他的信誉怎么样，不好的话，不借或少借为妙！ 再次，看看他的偿还能力如何。

第四，把钱借出后，你是否愿意承受给情绪和生活上带来的影响。 最后，如果借出去了，一定要写借条，这很重要！ 【 借钱人，千万别拿真金白银考验感情 】 在大多数情况下，亲友之间最好不要有金钱往来。

小来小去的事，也就不要言借，一时急用，一百两百，就当请客了，拿出去就别老想着要回来。还有就是救急不救穷，这个原则连父子都适用，更何况朋友。

一次两次行，第三次，对不起，我不是印钞票的，你自己想办法吧。而对于借人钱的来说，则必须珍重自己的人格，不论多少，说什么时候还就什么时候还，做到“亲兄弟明算账”。

经常有职位和收入都差不多的朋友向我们借钱，其实也没有什么大不了的事，无非是应酬、玩、交女朋友之类的。正常人应该有什么收入就过什么生活，想改变自己的地位只能靠自己努力，借朋友的钱来进行高消费，就是一种人格缺陷，日久天长必然损失自己在朋友心目中的价值，这更是一种得不偿失的行为。

所以不到万不得已，切不可向朋友开口借钱。 借钱的人最明智的做法很简单，那就是有多大实力办多大事，最入为出，不要用借钱去难为自己和别人。

真的有了绕不过去的急需，首先考虑银行，然后是典当行，最后才是亲友。尤其是自己的真正实力和信用无法证实，或在朋友眼里干脆是个“没有庙的和尚”，那你就更不能跟人开口，开了口也十有八九办不成。

对于借钱成功的人来说，要自觉打借条，付利息，并一定要按时偿还。

4.再穷不要借钱去消费是谁的名言

马云说：

再穷

不要借钱去消费

再难

不要说话不算数

欠钱

一定拼命挣钱来还

还不上

要打电话让人知道你没忘

堂堂正正做人

明明白白做事

永远不要丢掉别人对你的信任

别人信任你

是你在别人心目中存在的价值

人生路很长

自己别把路走窄了

把人做好了

什么都会有的

永远不要透支身边的人对你的信任

失去诚信=终生破产

致贷款客户的一封信怎么写

书信是社会交际的工具，又是个人创作活动，银行为了感谢贷款的客户，也会写信。下面我整理了致贷款客户的一封信 范文 ，供您参考!

致贷款客户的一封信范文篇一

全辖信贷员同志们：

大家好!

我行现有45个营业网点，干部员工420多名，是全旗机构网点分布最广、员工人数最多、存贷款规模最大的银行业金融机构。多年以来，全辖 名信贷员，坚持为“农村、农业、农民”和入股股东服务的经营方向，以促进农业增效、农民增收、繁荣农村经济为目的，为全旗农牧民朋友提供了优质、快捷、准确、高效的信贷服务，赢得了各界朋友的信赖与支持，贷款业务得到了稳健、快速的发展，真正成为了农牧民致富的银行、社区兴业银行、当地人民自己的银行。

站在新的历史起点，背负着一代代××××行人辛勤耕耘，无私奉献取得的成果和期望，面对着全新的金融发展形势带给我们的新任务，你们要秉承“发展、创新、务实、守信”的经营理念，打造一支“节奏快、效率高、风气正”的信贷员队伍，真正承担起下列职责：

一、作为信贷员，你们有义务认真贯彻执行金融法规和政策，掌握信贷政策有关制度、原则和业务操作规程，遵循安全性、流动性、效益性的原则。认真负责，坚持原则，抵制不正之风，不以权谋私，不以贷谋私，牢固树立敬业爱岗的精神和正确的职业道德思想，具备一定的事业心和信贷工作责任感。

二、作为信贷员，你们有义务大力组织存款，积极吸收农民储蓄，努力完成总行下达的存款、收贷、收息任务。

三、作为信贷员，你们有义务编制好信贷计划，办理信贷业务，定期分析贷户的经营状况，掌握与运用贷款可行性分析的 方法 ，对大额贷款写出贷款调查 报告 或评估报告。坚持“三查”制度，把好贷款条件关、限额关和程序审查关。

四、作为信贷员，你们有义务接受客户的贷款申请并严把贷款审查关，调查客户的资信及其偿还贷款能力，审查 借款合同 ，契约及相关担保、抵押的合法性。

五、作为信贷员，你们有义务经常了解贷款客户的经营及变化状况，检查信贷资金的运用是否符合规定，通知借款人按时偿还贷款本金和利息，收集和积累借款人的有关资料，办理借款人提前还款或展期申请，预防贷款出现风险，确保信贷资金安全。

六、作为信贷员，你们有义务积极清收到逾期贷款和岗位责任不良贷款，努力完成总行安排的清收盘活任务。

七、作为信贷员，你们有义务严格执行利率政策，各种贷款按标准执行，坚持贷款按季结息，利随本清。

八、作为信贷员，你们有义务规范信贷档案管理，建立合乎规范的贷款档案，做到内容完整，合法有效。

九、作为信贷员，你们有义务完成总行、领导交办的临时性任务。

希望你们忠于事业，树立为××××行事业无私奉献的信念，树立勤奋务实的工作作风和为民服务的意识，踏实工作，积极进取;希望大家 爱岗敬业 ，珍惜这份来之不易的工作，干一行爱一行，事事处处严格要求自己，认真做好每一笔贷款;希望大家遵纪守法，认真遵守国家法律法规和社会公德，严格遵守各项 规章制度 ;希望大家廉洁从业，牢固树立自律意识，筑牢思想道德防线，抵挡住各种诱惑，经得起各种考验。为全辖效益的提高、信贷业务的发展和新农村建设作出积极贡献!

XXX

年月日

致贷款客户的一封信范文篇二

尊敬的中信银行天津分行个人贷款客户：

您好!

为了满足客户日益多样化的需求，我行正在努力构建“家庭财富管理”的经营理念，目的是让客户享受到家庭财富增长最大化。对于您，尊敬的个人贷款客户，我们专门设计推出了安全性更高、增值功能更强的金融IC白金借记卡产品——中信HOME卡，并将配套“存贷宝”业务，使您的家庭资金在保持超高流动性的同时，享受额外利息收益。

中信HOME卡是我行为个人贷款客户定制的金融IC借记卡，一经持卡即可获得我行贵宾客户身份认证，可以享受贵宾客户专属服务。“存贷宝”是我行为您度身定制的与个人贷款额度相挂钩的配套业务，可使家庭资金在获得活期存款利息基础之上，享受额外利息收益：活期存款余额总额3万元以下部分(含3万元)按活期利率计息;3万元到5万元部分(含5万元)按一年期定期存款基准利率与我行当期执行的活期存款利率的差额计算收益;5万元以上部分按一年期定期存款基准利率的120%与我行当期执行的活期存款利率的差额计算收益。具体计算公式如下：

日存款余额总额(元)日抵扣收益率

3万(不含)-5万(含)日抵扣收益率=(一年期定期存款基准利率-当期执行的活期存款利率)/360

5万(不含)以上日抵扣收益率=(一年期定期存款基准利率×1.2-当期执行的活期存款利率)/360

对于存贷宝客户，除本人HOME卡账户外，您还可以关联10个以内的其他活期账户，这些账户与主账户内的活期存款余额总额一起视同抵扣主账户持有人名下贷款本金，并按各自的活期存款金额占全部账户活期存款余额总额的比例分享收益，且不承担与主账户共同还款的责任。

以贷款50万元的贷款客户为例，假设存贷宝客户关联两个普通账户，且客户主账户和两个关联账户活期存款余额总额也为50万元，则贷款客户和关联账户人均可享受存贷宝业务带来的超额收益(如下表所示)。

活期存款本金活期存款利息(元)存贷宝额外利息收益总收益

50万元19253万(不含)-5万：20000*(3%-0.385%)=5231925+14990.5=16915.5

5万(不含)-50万：450000*(3%*1.2-0.385%)

=14467.5

小计：523+14467.5=14990.5

其中：贷款本人：300000*0.385%=115514990.5*(30/50)=8994.31155+8994.3=10149.3

30万元

关联账户一：100000*0.385%=38514990.5*(10/50)=2998.1385+2998.1=3383.1

10万元

关联账户二：100000*0.385%=38514990.5*(10/50)=2998.1385+2998.1=3383.1

10万元

注：假设活期利率0.385%，一年期存款利率3%，存期一年。

您可以持本人及关联账户持有人(10个以内)的身份证件、相应银行卡(个人贷款客户须持Home卡)到我行网点办理。

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年月日

致贷款客户的一封信范文篇三

尊敬的信贷精英朋友：

非常高兴，即将又和您在第三届中国信贷精英年会相遇。

不知不觉，我们又携手共同走过了2016年，用坐过山车的心情形容这一年的感受一点不为过。

这一年，国内经济持续下行，L型走势引来金融行业一片利空悲观情绪;

这一年，P2P网贷乃至整个互联网金融行业受到重创遭遇从严监管，阴霾至今未散;

这一年，银行高杠杆结构化产品受到史上最严“新八条”资管新规限制，银行和私募机构双双被收紧监管;

这一年，商业银行不良贷款率已连续19个季度上升，创下近七年新高。

面对这些艰难险阻，你们如同英勇的战士一般，不曾畏惧和退却，一步一个脚印，风雨兼程，坚定地走过了重重挑战。

作为中国最大的信贷分发和服务平台，你们所迸发的无穷力量，你们所做出的不懈努力，你们所流下的滴滴汗水，你们所奉献的不菲业绩……好贷看在眼里，暖在心里。

事实上，你们的努力和坚持也是值得的有远见的，金融服务行业的长期价值和市场空间足够巨大，未来十年二十年都是蓝海机会，刚性需求的释放和消费升级才是这个行业的主旋律，一些短期的“寒冬”只会吓跑苍蝇饿死蟑螂。

信贷工作很平凡，但这种平凡的服务不可或缺!

好贷始终坚信，作为信贷工作者的您，对于中国金融行业的兴旺繁荣、信贷服务的未来发展、个人和小微企业的金融消费升级……您和全国100万信贷精英，是不可替代的!

各位直接面对的可能是每天、每月、每年的贷款任务，但正是在您和百万信贷工作者每天、每月、每年的辛勤工作背后，建立了与亿万客户之间无以伦比的信任!你们帮助缺钱的客户的重要性，就像医生帮助病人一样。你们的付出直接关乎着无数平民百姓的生活幸福，关乎着千万小微企业的资金血脉，关乎着中国经济微观生态的健康!

功莫大焉!

20**年，注定是不平凡的一年，当若干年后再回首，我们会有怎样的唏嘘?!

20**年，注定是无比艰难的一年，资本寒冬的冷风肆虐着无数行业!

201**年，注定是大浪淘沙的一年，精英将在风雨险阻中浴火重生!

作为互联网+金融服务行业的老兵，我深知在这样的一年中每前进一步有多么沉重艰难，但我更相信每一位信贷精英必定会闯过重重难关，收获骄人的业绩，因为那份对信贷事业真挚的爱与责任!

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代!

我看到了很多信贷工作者，面对无比严峻的环境与挑战，他们没有怨天尤人，他们没有丢失信念与信心，于是2016年成为了他们最好的时代，他们获得了业绩的历史新高!

在我被这样平凡而伟大的信贷精神感动的同时，也更加坚定了我们的信心，我无比坚定了要和百万信贷工作者实现从客户到伙伴的跨越，不断提升好贷网专业全面的服务内容和质量，助力信贷精英职业发展勇攀高峰!

自2015年第二届中国信贷精英年会以来，我们一直努力用“自金融”理念和产品武装全国超过50万的信贷精英，一起适应互联网+，以好贷网服务为基础，重构寻单、甩单、成单的信贷产业链连接服务流程，在互联网+思维引领下，重新构建与客户之间的关系，实现如同Uber、滴滴工具所建立的司机与乘客之间的关系。

经过多年行业深耕，好贷积累了不计其数行业成功案例，并如同战友一样，见证了广大信贷精英职业发展的心路历程。不少信贷精英纷纷向我们表示，自己所取得的辉煌业绩离不开好贷的“自金融”模式，如果在传统信贷模式中裹足不前，那么现在恐怕早已被行业所淘汰。

现在，更大的发展机遇来了!

为了让信贷工作者能在这个互联网大时代更加积极有效地实现职业能力的提升，好贷网在行业步入互联网+金融新变革之际，将结合线上线下各种资源，全心全意、全员全力升级打造“全金融”服务生态圈。

未来，好贷有意愿搭建起符合消费升级背景下的中国最大的全金融分发和服务平台，实现高效、专业、智能地分发包含信贷、 保险 、证券、债券、资产证券化等全线金融产品的分发和服务。

未来，百万信贷工作者将不仅仅是信贷领域的中间人，更将承担起中国全线金融产品交易的对接和消化。

也许你尚未看清未来，好贷已经有所绸缪，并付诸行动。

在此，我们期待越来越多有前瞻性眼光的信贷精英加入好贷全金融平台，无需依托任何机构，就可以独立提供多种金融服务，使自己再次登上职业巅峰，成为金融行业的“特种兵”。

好贷愿意和信贷精英一同践行中国金融行业改革创新的每一步，见证中国金融市场繁荣有序的向前发展。

金融市场之大，深藏一座座金矿，好贷将成为信贷精英手中最值得信赖的“寻金诀”。

12月17日，北京饭店，第三届中国信贷精英年会，你准备好和好贷一起挖金矿了吗?

好贷网创始人兼总裁李明顺

20**年11月7日

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贷款什么话术吸引客户?

1、简单直入

客户：喂，哪里？

信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要？

客户：不需要。

信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！

2、朋友推荐法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

3、幽默法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

4、假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

贷款销售话术技巧

1.借用段子

我借钱给你，不是因为我钱多，而是因为在你遇难时想拉你一把，我吃饭抢着买单，不是因为我钱多，而是把友情看得比钱重要！我帮你，不是因为欠了你什么，而是把你当朋友。真诚的人，走着走着就走进心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线。

2.套用台词

俗话说得好，世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我就站在你的面前，你却．.....当着我的面小心翼翼的向别人借钱，却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗，那就厉害了，毕竟有房可贷，有车可贷，没车没房可信贷，只要你想贷！

贷款电话销售开场白

贷款电话销售开场白

贷款电话销售开场白，做销售是需要技巧的，很多的销售都有属于自己的话术，话术可以很好的引导客户，促进客户的购买欲，做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，以下分享贷款电话销售开场白。

贷款电话销售开场白1

贷款电话销售话术怎么说？

做电话贷款的销售话术与其他销售话术大同小异，只是你的产品是贷款，是找到有针对性客户的有效营销，于是我们知道了，做电话贷款的销售话术只需要把产品做好替代，就完全可以做好设计。

假如客户说：“我没时间去

那么信贷员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你肯定是重要的。

假如客户说：“我现在没空!”

信贷员就应该说：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”

假如客户说：“请你把资料发给我看下”

那么信贷员就应该说：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我这边!”(目的是加客户微信)

假如客户说：“我钱很多，不需要贷款”

那么信贷员就应该说：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富!”

假如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!”

那么信贷员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

假如客户说：“我们会再跟你联络!”

那么信贷员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”

贷款电话销售开场白2

您好，我是某某银行信贷专员，先生，你最近有资金方面的需求吗？

1、业务:他的范围特别广,狭义上讲就是只销售,广义上就是我们所做的所有工作都是业务,比如在税务局受税的受税就是他的业务,老师教书就是他的业务、所以现在一般不说业务经理,也不叫业务部,都是市场部,营销中心。

2、销售:字面上将就是买东西,和我们狭义上的业务是一样的。

3、营销:包括销售,关键是哪个"营"字,包括市场调查,市场策划,市场模式等等,属于高级销售

4、笼统来说，业务比较广，销售比较简单。

5、业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。

贷款电话销售开场白3

1、开场白

信贷员：您好!我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的`需求吗?

客户：(有需求→引导;没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送300元话费的活动，或者其他活动)

信贷员：不好意思，打扰您了，祝您生活愉快!再见!

2、引导

信贷员：我们有两款产品，一款适合上班族和一款适合做生意的人，请问您是上班还是做生意呢?

客户：(任一。如果二者都是，信贷员需先问他是不是法人代表)

信贷员：请问您的贷款用途是什么?(一定要问清贷款的具体用途)这笔贷款大概什么时候要?想贷多少钱?这笔贷款打算用多久?

如果对方是上班族

1、询问客户在现在的单位工作多久了?

公司的营业执照注册时间多久了?

工资是银行代发还是发现金呢?

最近6个月加起来总金额有多少?

2、最近半年办过信用卡吗?

最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)

3、在其他银行贷过款吗?

有没有贷款买过车?

有没有贷款买过房子?(房子增加贷款的额度)

如果对方在做生意

1、询问客户是不是公司的法人代表?

占股有多少?

公司的营业执照注册时间有多久?(注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年)

2、询问客户公司的对公账户和对私账户最近半年有多少进账?(以此来评估 客户的收入，收入决定客户贷款额度)

拥有几张信用卡?

总额度有多少?

目前消费了多少?

最长一张用了多久?(了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度)

3、询问客户最近半年办过信用卡吗?

最近半年信用卡中心给客户打过电话吗?(如果没有，适当赞美客户信用好)

4、询问客户在其他银行贷过款吗?

有没有贷款买过车?

有没有贷款买过房子?

如果对方有商品房

问客户的房子是按揭的还是一次性买断?

是夫妻共有吗(房产证是谁的名字)?

多少个平方米?

供了多长时间?

月供多少?(一次性买断的，适当赞美一下客户有实力)

如何赞美贷款客户的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于如何让客户贷款、如何赞美贷款客户的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。