消费贷款营销策略？

建设银行吉林省分行如何做好消费信贷工作？

一直以来，建行吉林省根植普罗大众信用卡消费领域，以百姓衣食住行等方面为场景服务社会大众，围绕客户需求和体验，着力数字化建设，为百姓提供触手可及、精准直达、无处不在的金融服务。

打造差异化产品体系 满足客户多层次需求

“整个分期申请的过程挺简单的，审核放款很快，利率也挺实惠，并且在买家居建材的地方都能使用，轻松就可以把装修搞定了!”看着即将装修好的新房，长春市民张先生喜笑颜开，对建行的服务赞不绝口。

就在不久前，张先生一家还面临着装修缺少资金的困扰，刚买完房又要一次性拿出一大笔钱装修，负担不小。

在得知建行可以办理家装分期业务后，张先生恰如久旱逢甘露。经过贷前实地调查，在核实贷款符合条件后，建行长春高新支行第一时间为其放款10万元，解决了他的燃眉之急。

其实，这只是建行吉林省分行深耕消费信贷领域，助力人民群众实现“安居梦”的一个小小案例。近年来，分行以满足老百姓对美好生活的需要为出发点，不断以“新服务”为消费升级注入新动力。

此外，建行吉林省分行在全力满足居民消费信贷需求的基础上，注重细分客群，着力推出多样化信用卡消费信贷产品，满足个人和家庭各阶段各领域消费信贷需求。目前，分行信用卡产品已覆盖到汽车、装修、家居、家电、百货等多项民生消费领域，通过满足用户对消费信贷产品丰富性和便捷性的需求，实现用户财富增值和效用最大化。截至2021年10月末，分行累计实现分期交易额67.7亿元。

加快场景金融建设 提升客户用卡体验

如今消费金融需求激增，场景金融已经成为信用卡行业的主流。近年来，建行吉林省分行持续加快场景建设和渠道布局，打造自身场景金融生态体系。

线上推出“建行生活”APP，为客户打造互联网模式下的一站式生活场景服务平台。11月9日，“建行生活”APP全省开城，将美食、外卖、充值、打车、电影演出、缴费等十大场景集于一体，同时提供信用卡、钱包等金融服务，为用户品质生活提供新选择和新体验。

据了解，“建行生活”平台运行以来，注册用户已超过40万户，入驻商户已超2000户，餐饮、商超、出行、冰雪、汽车消费等特具吉林地方特色的场景搭建已初见成效。“建行通过此举把实在的优惠、便利带给了客户，也为我们带来更多的生意。”长春欧亚商业连锁财务总监陈文杰在“建行生活”APP启动仪式上表示。

线下挖掘有影响力的渠道资源，选取优质商户，开展渠道场景化营销，构建衣食住行娱乐多场景、无界限的金融生态圈，现已覆盖省内各城市，涵盖购物、美食、出行、娱乐等领域。今年以来，分行积极打造“好用、想用、爱用”的龙卡品牌，在落地总行“龙卡信用卡，优惠666”品牌促销活动品牌的基础上，陆续开展“开启美好生活”“就地过大年”“龙卡消费季，共赴好春光”“龙卡五一欢乐GO，多重优惠乐翻天”等系列重磅活动。

怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径？

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。

首先，要学习银行的贷款管理规定、贷款流程、贷款品种、贷款所需手续等等。新员工一到银行上班，分配到了信贷岗位，要尽快熟悉银行的各项贷款相关制度、规定、流程，只有熟知了所有和贷款关联的知识，才能在今后的工作中灵活运用。如果客户问你个业务，你一下语塞，还要去查阅资料或者问同事，那真是贻笑大方了。

其次，向银行老员工学习，听听他们的经验，看看他们的工作流程。新员工不管在银行分配到哪个岗位，就觉得非常束手无策，不知道从哪入手，这个阶段只能不懂就问，观察老员工的工作方法和流程，拿着笔记本记录一下老员工强调的贷款重点注意事项和疑问难点的地方。

第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。自己熟悉了工作流程就可以地毯式扫街宣传，挨家挨户地上门服务，了解一些商户、居民的经济情况，同时做好记录，积极宣传单位的贷款政策，努力争取让客户有贷款需求时找你办理。

现在贷款销售其实并不难，想贷款的客户肯定比存款的客户多，就看到底符不符合贷款条件。很多银行的客户经理都不用去想如何销售的，坐等客户上门咨询，符合贷款政策的当场就开始办理的。贷款销售其实并不费劲，反倒是存款销售现在越来越难了。

如何做好信贷业务

信贷业务又称为信贷资产或贷款业务，是商业银行最重要的资产业务，通过放款收回本金和利息，扣除成本后获得利润，所以信贷是商业银行的主要赢利手段。下面我就为大家解开做好信贷业务的 方法 ，希望能帮到你。

做好信贷业务的方法

一、实施 市场营销 的必要性

一性质、特点和市场定位，决定了其必须进行市场营销例如：金融环境急剧变化，未真正形成新的市场营销意识。其突出表现是：首先，金融市场所形成的服务惯性仍然存在，经营观念以自身为出发点，习惯于按上级下达的任务、计划办事，不注重及时转变观念，摆正位置，“门难进、脸难看、事难办”现象比较普遍。其次，固步自封、安于现状的思想严重。坐等客户上门，缺乏开拓意识，被动进行市场营销，不注重客户分析，一昧慎贷、惜贷，怕负责任，怕担风险，怕受处罚，贷富不贷贫，贷好不贷差，扶强不扶弱。营销意识的淡薄，营销理念的落后，难以适应市场变化的要求，已经成为制约市场营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。(以下的可以根据框架进行发挥)

二根据金融体系的变化要求,必须实施市场营销三市场营销可以发挥的优势二、市场营销现状

一市场营销理念二市场营销环境三市场定位偏差

四市场营销方式创新 五市场营销人员素质

三、市场营销策略选择

一树立正确的市场营销理念

二市场营销环境建设策略 三市场细分和定位策略 四市场营销人才策略

五适时推行关系营销

四、应从以下几个方面开展关系营销

一重视客户服务的满意度

二积极稳妥地开展客户经理工作

三提倡全员营销

四建立市场营销的约束与激励机制

⑴、建立市场营销的责任机制

⑵、制定市场营销的激励奖惩制度

信贷业务的贷款种类

①根据贷款主体的不同，贷款可分为自营贷款、委托贷款和特定贷款三种。其中委托贷款指委托人提供资金，银行作为受托人按委托人指定的对象、用途、金额、期限和利率等条件办理贷款的手续，只收取手续费，不承担贷款的风险。特定贷款是指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应的补救 措施 后，责成国有独资银行发放的贷款。

②根据借款人信用的不同，贷款还可分为信用贷款、担保贷款(保证贷款、抵押贷款、质押贷款)、票据贴现等种类。

③根据贷款用途的不同，可分为流动资金贷款、固定资产贷款、工业贷款、农业贷款、消费贷款和商业贷款等种类。无论何种贷款，除了经贷款人审查、评估、确认借款人资信良好，确能偿还贷款的，可以不提供担保外，其他的借款人均应提供担保。

信贷业务的 借款合同

合同是明确各方权利义务关系的协议，借款合同是银行和借款人订立的约定借款的条件提供资金给借款方使用，借款方按约定的用途使用该资金，并按时偿还本息的协议。借款合同是确定银行和借款人权利义务的法律依据，其主要内容包括：贷款种类，借款用途，金额，利息，期限，还款资金来源及还款方式，保证条款，违约责任，双方当事人商定的其他条款。借款合同的内容相当于当事人之间的法律，任何一方违反任何一款都构成违约，都应承担相应的违约责任。

关于如何做好消费贷款营销和消费贷款营销策略的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。