小微企业贷款营销思路？

小微企业贷款流程介绍 这5个阶段你都了解吗

什么叫小微企业？小型企业、微型企业、家庭作坊式企业都属于小微企业。相对于大企业来说，小微企业贷款有一定的难度，但，小微企业还是能贷到款的，小微企业贷款流程介绍，下面这5个阶段你都了解吗。一起跟着我去了解下吧。

小微企业如何

小微企业贷款一般会分为以下5个阶段：

1、调查阶段：在申请贷款之前需要知道哪些银行或者机构提供小微企业贷款，还有就是能否满足贷款的条件，还有就是要了解贷款的额度、期限和资料等，在众多的贷款机构中选择最适合自己的。

2、准备阶段：经过第一阶段的调查，对于小微企业贷款产品已经有了一定的了解，这时候就需要确定好自己想要申请贷款的银行以及相关产品，按照该贷款产品的要求准备好申请材料。如果申请的担保或者抵押类贷款，申请人在这个阶段需要到办理相应的抵押财产证明或者准备担保人的相关材料。

3、申请阶段：准备好资料之后就可以去银行申请了。这个阶段需要按照银行的要求填写申请表单、提交申请资料、准备贷款卡等各项手续。银行会对你提交的资料进行审核，如何通过了申请，银行会通知申请人。

4、办理阶段：进入这个阶段表明申请人已经完成了贷款的申请。申请人需要和担保人签订担保合同，和银行签订贷款合同，还有财产抵押合同，贷款用途证明等不同种类的合约。银行落实贷款条件后，按规定程序办理放款手续，将贷款资金划入借款人在银行开立的账户。

5、还款阶段：这个阶段就是申请人需要按照合同规定按时按量的还款。无论是企业还是个人，都需要有按时还款的意识，因为违约将会对自己的信用记录产生不良的影响，对于之后在银行的相关金融业务有负面影响，得不偿失。

小微企业为什么贷款比较难，其原因在于，小微企业它属于那种净值不高的客户，给银行到了的利润并不大，也就是说，银行贷款给小微企业赚不到什么钱，要知道银行也是要盈利才能维持生存的，因此就出现了小微企业贷款难的问题。好了，今天我分享的关于小微企业贷款流程内容就到这里了。

农商行支持小微企业的措施

农商银行坚持目标导向，制定小微企业、普惠小微企业全年贷款增长计划，切实加大信贷支持力度。截至目前，小微企业贷款余额较年初增加12.4亿元，新增占比达到61.8%；累计营销“首贷户”3880户、金额12.3亿元。聚焦小微企业“融资贵”难题，修订完善贷款利率定价办法，推行“一户一议”定价模式，合理确定小微企业贷款利率区间。截至7月末，普惠小微加权利率较年初下降0.38个百分点，为小微企业节省融资成本1030万元。今年以来，还为小微企业减免不动产评估费、登记费等40余万元。

法律依据：

《中华人民共和国政府信息公开条例》

第七条各级人民政府应当积极推进政府信息公开工作，逐步增加政府信息公开的内容。

第八条各级人民政府应当加强政府信息资源的规范化、标准化、信息化管理，加强互联网政府信息公开平台建设，推进政府信息公开平台与政务服务平台融合，提高政府信息公开在线办理水平。

第九条公民、法人和其他组织有权对行政机关的政府信息公开工作进行监督，并提出批评和建议。

商业银行怎么针对小微企业进行贷款营销与创新小微企业贷款产品

商业贷款申请条件：

有合法的居留身份;

有稳定的职业和收入;

有按期偿还贷款本息的能力;

有贷款行认可的资产进行抵押或质押，或(和)有符合规定条件的保证人为其担保;

有购买住房的合同或协议;

提出借款申请时，在建行有不低于购买住房所需资金的30%的存款，若已作购房预付款支付给售房单位的，则需提供付款收据的原件和复印件;

贷款行规定的其他条件。

贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

关于小微企业贷款如何营销和小微企业贷款营销思路的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。