如何营销小额农户贷款平台？

贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

如何提高农户小额贷款用信率

保持良好信用，提高使用率，可以增加额度所谓农民小额信贷，通过增加对农业信贷的投入，简化雇员的农民小额信贷的办理手续，为解决农民生产中的财政困难而建立的小额信贷。更好地发挥促进兵团“三农”工作的优势，是在通过一定程序确定的贷款资金限额和贷款期限内对职工农民开展的信贷业务。为了支持金融机构投资农民贷款的积极性，国家出台了一系列优惠政策。

拓展资料:

1.在税收方面对涉农贷款实行营业税优惠税率，是在财政方面对涉农增量贷款给予财政奖励和补贴。兵团农牧业养殖场农民小额信贷业务的发展对解决兵团改革过程中农业和工业生产资金短缺的问题起到了重要作用，从而保证了兵团改革的顺利进行。新疆兵团小额信贷的发展 新疆兵团作为全国唯一实行党、政、军、企一体化特殊管理体制的组织，肩负着党中央、国务院赋予的“种疆戍边”的神圣职责。同时，也是国家计划单列单位。新疆兵团特殊的历史背景、特殊的神圣职责和生产生活环境，使其具有独特的管理体制。2000年以前，兵团主要采用国有农场(农垦企业)的经营模式发展农业经济。

2.传统的计划经济体制具有较高的组成部分。涉及农业发展的贷款经营模式大多以兵团农牧业兵团为主要对象，按照“统一贷款、统一还款”的模式经营管理。自2001年以来,深化农业改革的意见和田园农场(试行)颁发的队,继续深化改革的农业管理系统,最重要的改革方向是独立管理和民主权利的权利委托给工人。《改革意见》的制定和颁布，对推进团团场管理体制改革起到了积极作用，解决了团团场职工“自付自付”后日益增长的信用需求。各银行等金融部门相继推出了以团场员工为出借方的农业小额信贷金融服务产品。

3.兵团农场职工、农民小额信贷业务起步时，主要投资者是中国农业银行和农村信用社(部分地区重组为中国农业商业银行)。随着兵团农场农民小额信贷业务的扩大，其他金融机构也纷纷参与进来，形成了多家金融机构共同开展的局面。兵团农牧场小额信贷经营模式 兵团在小额信贷业务的发展和推广上与大陆各省市存在较大差异，这主要是由于兵团的特殊制度造成的。小额信贷在大陆各省市的成功运作模式，大多是在非政府组织的领导下进行和推动，依靠市场的自发力量发展壮大。在兵团，金融机构已经成为兵团小额信贷业务的龙头。作战单位都是团。同时，他们还与金融机构合作发展这项业务。因此，这项业务在兵团各团里迅速开展起来。

农村小额贷款怎么贷？一步步教你！

;     现在国家大力支持三农发展，很多农民不在局限于田间劳作，而是打算开始做水产养殖、农林栽培等生意，但是苦于手上资金不够，想去贷款，那么农村小额贷款怎么贷呢？需要有什么资质吗？今天就来告诉大家，怎样在农村里面借到钱。

一、农村小额贷款怎么贷？

1、农户评级：根据农户的家庭收入情况以及经营状况考察，给农户评定出一个等级。

2、信用考察：因为很多农户之前没有接触过贷款，连征信报告是什么都不知道，所以对于农户的信用，除了提供的资料外，还要结合实情考察。

3、贷款证明发放：以一户作为一单位，发放贷款证。

4、贷款申请：用户带上申请表、身份证、贷款证去柜台填资料。

5、签订合同：在农信社接受申请之后，会进行审核，安排农户签订合同，等款项发放之后，按时还款就可以。

二、利息高吗？

      据了解的情况，农村小额贷款的基准年利率为6%，大概月息是5厘左右，最高可贷额度是10万，这样算下来用1年连本带息是100000×(1+6%)=106000元，一年的利息是6000元，还是比较划算的。

      以上就是关于农村小额贷款的相关信息，各地方情况会略有不同，另外考虑到每个人的综合资质不一样，年利率在6%上下会有浮动，有需要的农户朋友可以先去咨询清楚再来贷款。

个体农户农民贷款有哪些途径？

;     农户贷款难这个话题一直备受关注，农户寻求发展本身就是一件难事，加之向银行申请贷款由于银行贷款门槛太高，绝大多数农户都达不到要求，于是农户发展的的确确成了一件难事，不过随着政府的重视，个体农户农民申请贷款已不是什么难事来着。那么接下来我们就来看一下个体农户农民有哪几种申请小额贷款的途径呢？

(1)信用社个人小额信用贷款：

      我们知道农村信用社除了个人信用贷款之外还有农民联保贷款，相比之下，联保贷款额度比个人信用贷款额度要相对较高一点。申请个人小额贷款是需要办理贷款卡的，以信用贷款的方式发放贷款，贷款额度通常都较低，一般是3万元以内可以信用贷款。

      农村信用社接到申请后会对申请者的信用等级进行评定，并根据评定的信用等级，核定相应等级的信用贷款限额，并颁发《贷款证》。农户需要小额信用贷款时，可以持《贷款证》及有效身份证件，直接到农村信用社申请办理。农村信用社在接到贷款申请时，要对贷款用途及额度进行审核，审核合格即可发放贷款。以信用贷款的方式发放贷款，贷款额度通常都较低，农户小额信用贷款一般额度控制5~10万元以内，不同地区的贷款额度会存在一定的不同。

(2)邮储银行小额贷款：

      邮政银行农民小额贷款是指向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或者其他与农村经济发展有关的生产经营活动资金需求的贷款。这类贷款要求自然人保证或者是联保，最高可贷款5万元。

(3)农业银行农民小额贷款：

      农行的小额贷款是农行对农户家庭内单个成员发放的小额自然人贷款。每户农户只能由一名家庭成员申请农户小额贷款。农行的农户贷款一般没有信用形式的，需要以保证、抵押、质押、农户联保等方式申请。

      随着经济的不断发展，个体农户农民申请贷款的道路也越来越平坦，只要申请到有效的资金，才有可能促进农户的更好发展。

如何营销小额贷款客户

1、加强培训，提升素质，组建高效的贷款营销团队

一是借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识

，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。二是建立一支专门的营销队伍。在信用社内部选拔一批业务精、作风正、攻关能力

强的同志充实到营销管理队伍中来，使这批人员从单纯的信贷管理、吸收存款的特定目标向金融产品推销、贷款营销、中间业务拓

展等综合型目标发展，特别是要加强法律法规的重点学习。三是鼓励信贷营销人员利用业余时间参加相关专业的社会学习教育和市

场调查研究，重点深入调查了解所在地区经济结构状况、掌握客户的经营性质、劳动力结构情况以及在生产生活中对资金需求的比

重等，以适应新时期信贷营销工作的需要。

2、奖惩分明，激励考核，建立合理的贷款营销机制

一是完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。对信贷员，要建立权、责、利相对应的营销考核机制，保护与惩处，责任与利

益要有机统一，要将贷款存量与增量新老划断，合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，做到信贷人员按劳取酬，按效益得利，确

保信贷人员放贷积极性。二是考核指标要单一，只考核与贷款有关的各项指标，并将信贷员的收入完全与百分制考核挂钩，实行超

额加分加收入。

3、强化管理，完善服务，创造和谐的贷款营销环境

一是农信社要继续深入搞好小额贷款信用等级评定工作，要以小额农贷为载体，把小额农户或个体工商户作为农村信用社贷款营销

的主攻方向，进一步巩固农村信用社在农村的基础地位。同时，还要大力培育黄金客户，建立黄金客户档案，并在营销过程中实行

适度倾斜政策，以此密切信用社与广大贷户之间的关系，为贷款营销创造良好的外部环境。二是建立营销贷款的客户信息台账。对

需要贷款的个体户、民营企业户以及有经济来源、经营实力强的单位进行调查摸底，登记造册，掌握其基本情况，并装订成册分发

给相应辖区信用社的营销职工，作为营销的重点对象，使营销人员做到心中有数，为贷款营销创造良好的内部环境。三是农村信用

社营销贷款应积极推行“阳光信贷”，进一步优化信贷环境，提升金融服务水平，以优良的信贷服务和丰富的信贷产品，全力服务

社会主义新农村建设，实现农民增收和农村信用社增效的“双赢”目标。

如何对小额农户贷款进行管理

给你个建议:一是建立信息库，就是小额贷款的客户信息，二是小额贷款产品的管理，建立产品库，进行流程化的设计，也要及时开发适应客户需求的新产品，三是建立科学合一的贷款定价机制，四是加强贷后管理，包括档案管理等。五是加强营销人员的考核

如何营销小额农户贷款的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于如何营销小额农户贷款平台、如何营销小额农户贷款的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。