农商行贷款营销经验分享？

农行的营销岗都是做什么的？

推销（营销）各种金融产品，包括信用卡，贷款、银行卡等各类电子银行产品以及保险、基金等各类代理产品。

银行营销岗：

客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理），对公客户经理和个贷客户经理。

（1）对私客户经理主要是服务私人客户，也就是理财客户经理，主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财的合理咨询和建议。

（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，主要是吸引对公存款、发放对公贷款。

（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上来说要单一许多。

扩展资料

营销岗的工作：

第一步，进行竞品分析

根据xx来确定竞品，采用xx方法对竞品进行分析，分析竞品后得出xx结论。

第二步，明确产品定位

先做好产品定位，即用一句话描述产品。除此外，还要明确产品的核心目标，确定产品要解决的问题。目标用户定位、用户使用场景等，也要在推广前确定。

第三步，制定推广方案

确定推广的渠道，采用线上还是线下，新兴渠道还是传统渠道。线上有xxx，线下有xxx，新兴渠道有xxx，传统渠道有xxx，不同渠道的特点是xxx。

四、预估推广预算和效果

根据不同的推广方案来确定推广预算，并预估推广效果。

五、确定推广目标

根据产品类型和产品运营的不同阶段，确定不同产品、不同阶段的推广目标。

六、健全团队管理

确定好推广方案所需要的推广成员，明确每个人的工作职责、工作目标、考核标准等。

七、做好数据监控

监控转化成本和质量，根据前期的推广方案效果，及时调整方向

农业银行会主动打电话叫人贷款吗

1.除非你是大型企业的老板或财务总监，要不然银行是不会亲自给你打电话的，如果你是普通的个人，接到银行打电话叫你贷款，我敢肯定百分之百是中介干的。

2.我们普通老百姓接到一些号称银行贷款的电话，绝大部分都是中介干的，他们一般跟银行有合作关系，然后就直接以银行的名义去做营销，实际上这是一种违规的行为，只是违规的成本太低，没有人去追究，所以中介就到处以用银行名义去做营销。

3.当然对于一些优质的大客户，银行是会主动去营销的，因为优质的大客户大家都在抢所以银行对大客户的态度是完全不一样的，很多银行不仅会打电话给大客户，而且会经常上门去做营销。

4.此外还有一些小贷公司的客户经理，因为他们本身利息比较高，所以为了降低客户防范的心理，他们也会经常以银行的名义去做营销，等把客户忽悠上门了，再进一步的做思想工作。

拓展资料：不少小伙伴经常会收到各种各样的推销电话，办卡、办贷款、买保险、买铺等等，其中打电话办贷款是比较频繁的一类。有借款人不明白，平时不是说银行贷款门槛高吗？为什么一直打电话让贷款呢？其实真实情况是这样的。 银行打电话让贷款可信吗 除非你是大公司、企业的高层老板们，不然那些优质的贷款产品是不会轮到你的，以银行名义打电话来推销贷款的，只有以下几种情况。要知道银行根本不缺贷款的人，不过每年也有销售任务指标，对于一些小微企业客户以及个人客户，银行会打包转发给中介公司，这样银行就可以节约一笔营销费用，另外还可以收取一定的手续费。 我们平时接到的电话，号称是银行的产品，绝大部分是中介打来的，这些中介与银行有合作，所以会以银行的名义推销产品，实际上这是违约的，这些产品的利息都非常高，借来十分不划算，如果不是刚需的话，建议大家不要轻易办理，先了解一下准没错。

山东枣庄农行光伏贷每年为贫困户带来2500元收入

光伏产业的发展必然会带动相关产业的发展，光伏贷也由此发展了起来，据了解山东省枣庄市农行光伏贷每年贫困户带来2500元的收入，具体的情况怎么样呢？下面跟我一起来了解吧。

“通了！通了！”在山东省枣庄市薛城区周营镇牛山村村委大院的房顶，一群围观的村民看着仪表界面跳动的数据0.1、0.2、0.3……发出惊喜的叫声。原来，这是农行枣庄薛城支行为建档立卡贫困农户发放光伏扶贫贷款，建设的光伏发电设备并网发电成功，不断变化的数字正是光伏板累积的发电量。牛山村支书现场给记者算了一笔账，以该村总装机功率28KW的光伏发电站为例，按照每天日照5个小时来测算，可发电140度，电网以1.08元/度的政策价收购，每天可收入151.2元。扣除费用后，贫困户每家每年能有2500元左右的纯收入。

2016年5月份，农行山东省分行研发推出了光伏扶贫贷款产品，先后与枣庄、滨州等地方政府签订光伏扶贫贷款业务合作协议，由政府风险补偿基金为建档立卡贫困户提供贷款担保，按照光伏扶贫项目建设进展，及时提供信贷支持，得到了各级政府、监管部门和贫困户的一致好评，有效提高金融扶贫能力。截至2月末，山东分行为光伏扶贫工程项目审批贷款13.8亿元，已投放贷款5.37亿元;累计发放光伏扶贫农户贷款2.8亿元。两项合计，共惠及贫困人口12万人。

沂水县地处沂蒙革命老区，共有建档立卡贫困人口7.9万人，该县是纯山区县，山地丘陵占总面积的94%，年均日照时数为2403小时，平均每天6.5个小时以上，光照资源丰富。目前，农行沂水县支行支持该县光伏扶贫工程(一期)项目的首笔贷款2亿元已投放到位，使贫困户足不出户就可以享受“阳光收入”。农行贷款已经用于沂水县富官庄镇等11个乡镇、44个贫困村的光伏扶贫项目建设，总建设规模75.967MW。该项目已于去年正式并网发电，项目收益除去相关税、费后，可保障贫困户年度可支配收入不低于3000元、持续收益20年，惠及44村、建档立卡贫困户8279户、14646人。

沂水县圈里乡扶贫办任永锋介绍：“多亏了农行的贷款支持，全乡利用空闲场地建设了336KW的分布式屋顶光伏发电项目5处，预计年可收益40万元，全乡10个重点贫困村都能受益。”

初春时节，走进山东省安丘市大汶河常家庄村郝务刚家，两排光伏电池板在阳光的直射下显得格外耀眼。“自从家里安装了光伏电站后，看到电表一圈一圈地转，仿佛就看到一张张钞票钻进口袋一样，别提多带劲了！”郝务刚高兴地说。去年10月，安丘市大汶河常家庄村郝务刚从农行申请到了3万元的分布式光伏发电贷款，在自家房顶安上了100多平米的电池板，成了村里第一个吃螃蟹的人。“收购的电价是一块零八分，我一年就能挣8000多块钱。”在郝务刚的小本子上，密密麻麻的记录着每天的发电数。

谈及光伏发电的好处，安丘市大汶河旅游开发区村镇规划办副主任尹兆升说：“我们辖内的贫困村荒山面积大、光照时间长，区政府将光伏产业作为加快群众脱贫致富的重要途径。当地农业银行适时推出了光伏贷款，积极与我们对接了解农户需求，真正帮助群众搭上光伏发电的致富快车。”

3月5日，天气晴好，东营市河口区义和镇宝一村村民王志如看着屋顶“遮光棚”模样的光伏电站喜上眉梢。宝一村共计248户农民，其中95%的村民安装了光伏发电项目，每日用电量、发电量、每日挣了多少钱一目了然，剩下电并入电网销售，1000瓦年纯收入1200元，真正开启了农民向天要钱的新举措。

东营市河口区扶贫办工作人员说：“特别感谢农行，光伏扶贫贷款大大支持了我们区的扶贫工作，光伏贷款的高效办理和光伏设备的高品质安装为村民创造了更多的收入。”

泗水县中册镇王家岭村的王得方,第一个在县农行8万元贷款支持下建起了光伏发电,他高兴地说,“农行帮了我大忙,我每年发电15000度，每月有1062元的收入。光伏发电为我打开了致富路，不少父老乡前来向我学经验”。如今，光伏发电项目已从泗水县最初的2个乡镇，发展到全县13个乡镇，越来越多的农民朋友，在农行的扶持下，拓宽了致富的路子。

中国农行存贷款业务有哪些？

农业银行的存贷业务：

一、存款业务是由活期存款、定期存款、储蓄存款构成。

1．活期存款。也称往来存款，存款人把款存入银行，形成往来账产后，可以自由存支，没有时间上的限制。

2．定期存款。定期存款是存款人一次存入、有一定期限的存款。期限—般分为一个月、三个月、六个月和一年的短期存款，也有三至七年、八年甚至更长的。存款期限越长，往往利率越高。

3．储蓄存款。储蓄存款主要是为居民个人积蓄货币收入和取得利息收入而丌立的存款账户。

二、贷款业务

1、委托贷款。委托贷款是指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由贷款人(即受托人)根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。贷款人(受托人)只收取手续费，不承担贷款风险。

2、信用贷款。是指以借款人的信誉发放的贷款。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。

3、担保贷款。指保证贷款、抵押贷款、质押贷款。

4、票据贴现。是指借款人将未到期商业票据(银行承兑汇票或商业承兑汇票)转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。

农业银行发展现状

农行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来，农行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。2009 年1月，农行整体改制为股份有限公司。2010年7月，农行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市。

农行是中国主要的综合性金融服务提供商之一，致力于建设经营特色明显、服务高效便捷、功能齐全协同、价值创造能力突出的国际一流商业银行集团。本行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展金融市场业务及资产管理业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。截至2016年末，农行总资产195,700.61亿元，发放贷款和垫款97,196.39亿元，吸收存款150,380.01亿元，资本充足率13.04%，全年实现净利润1,840.60亿元。

截至2016年末，农行境内分支机构共计23,682个，包括总行本部、总行营业部、3个总行专营机构，37个一级（直属）分行，365个二级分行（含省区分行营业部），3,506个一级支行（含直辖市、直属分行营业部，二级分行营业部）、19,714个基层营业机构以及55个其他机构。境外分支机构包括10家境外分行和3家境外代表处。农行拥有14家主要控股子公司，其中境内9家，境外5家。

2014年起，金融稳定理事会连续三年将本行纳入全球系统重要性银行名单。2016年，在美国《财富》杂志世界500强排名中，农行位列第29位；在英国《银行家》杂志全球银行1,000强排名中，以一级资本计，农行位列第5位。农行标准普尔发行人信用评级为A/A-1，惠誉长/短期发行人违约评级为A/F1。

农业银行贷款业务有哪些

中国农业银行的个人贷款种类很多，主要包括住房贷款、汽车贷款、消费贷款、行业帮扶贷款、质押贷款、下岗失业人员小额担保贷款、助学贷款等多种类型的贷款。由于类型较多，建议根据个人情况申请相应类型的贷款。您可以登录农行个人网银查看

中国农业银行有很多贷款产品。除了为农业、农村和农民提供特色服务外，还在个人和企业服务中推出了一些特色业务板块

1、中国农业银行三农贷款产品

三农个人产品:金穗惠农卡、惠农信用卡、农民小额贷款、地震灾区农民住房贷款、农村个人生产经营贷款。

三农公共产品:惠农特产品金融服务，包括农业产业化集群客户金融、信用保险业务、季节性收购贷款、县域商品流通市场建设贷款、化肥淡季商业储备贷款、农村城镇化贷款、农村基础设施建设贷款、农民专业合作社流动资金贷款(福建省分行)、森林资源资产抵押贷款(福建省分行)，一般金融服务包括循环授信额度、流动资金贷款。

2、农行个人贷款产品个人贷款产品-安珠好时贷款系列

在中国农业银行的贷款产品中，安珠好时贷款系列产品包括:个人一手住房贷款、个人二手房贷款、个人住房及公积金组合贷款、个人住房循环贷款、置换个人住房贷款、个人住房直接客户贷款、个人住房非交易转让贷款、个人住房接力贷款和个人住房贷款“还款假期计划”。

个人贷款产品——消费好时贷款系列

在中国农业银行的贷款产品中，安珠好时贷款系列产品包括:关于工资贷款、个人汽车贷款、国家助学贷款、消费保险贷款(即个人消费保证保险贷款)、留学贷款、商业助学贷款和家居装修贷款。

个人贷款产品——创业好时贷款系列

在中国农业银行的贷款产品中，好时贷款系列产品包括:个人产业帮扶贷款、个人一手商品房贷款、个人二手商品房贷款、旺铺贷款。

个人贷款产品——特色贷款系列

中国农业银行贷款产品中的特色贷款系列产品包括:住房抵押贷款(即房地产抵押贷款)、个人综合信用贷款、卡捷贷款、存款贷款环节、二手房交易资金托管、个人自助循环贷款、个人理财产品质押贷款、气球贷款(贷款利息及部分本金分期偿还，剩余本金到期一次偿还)和个人质押贷款。

3、农行企业贷款产品融资及授信:固定资产贷款、流动资金贷款、循环授信额度、出口退税账户托管贷款、房地产贷款、内贸融资、担保承诺、委托联合贷款。

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