贷款利率议价能力？

什么是议价能力

供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。

银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。

决定议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。

1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。

2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。

买方的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。例如，在汽车行业中，小汽车生产商对零部件制造商的议价能力很强，因为汽车公司是大买家，而通常有好多个供应商可供选择，其替代成本相对较低。而在个人电脑业，由于较高的替代成本，电脑生产商相对操作系统软件商微软的议价能力就很低。

什么是议价能力？

供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。

银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。

决定议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。

1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。

2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。

买方的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。例如，在汽车行业中，小汽车生产商对零部件制造商的议价能力很强，因为汽车公司是大买家，而通常有好多个供应商可供选择，其替代成本相对较低。而在个人电脑业，由于较高的替代成本，电脑生产商相对操作系统软件商微软的议价能力就很低。

如何从银行拿到低息甚至无息贷款？

也不是没有可能，银行都是考核综合收益，整个业务方案有盈利，银行也是有可能通过的。

例如想贷1000万，另有1亿活期存入银行，那银行给你这1000万贷款低于基准的利率也完全可以实现。只是随口举个例子，实际数字得和银行测算过才知道，那个1亿活期，意思是这个业务对银行所产生的收益，要覆盖银行给你低息贷款，银行所亏损掉的部分。

如果非要说我有1亿了还用得着借1000万吗，那万达有2000亿的现金，不也还是要借几亿，这是融资的永恒话题，你有多少、和你需要借多少，是两个不同的概念，动用自己现有的资金，在融资里是需要计算资金成本、流动性、可能产生的收益等等因素的，再大的企业再有钱的人，也不可能随意动用自己的现金储备，不是我有就不用借这么粗糙的逻辑。

一般对个人来说，拿到很低息的贷款是很不容易的，因为普通人面对银行，议价能力是非常低的，所以才会举贷1000万存1亿活期这看似极端的例子。企业来说，大型的国企、民企，非常有可能拿到低息的贷款，主要是基于国企的背景、庞大的业务规模、现金流、为银行带来的整体收益等，这类企业面对银行，就有较强的议价能力。店大欺客，客大欺店，这是现实规律，不因个人意志为转移。

打开门做生意，羊毛出在羊身上，低息给你，银行就要亏，亏就没人干，如果能双方协商，多种业务并成一个综合方案，双方都能接受是最好。

中小企业银行贷款难问题主要出在哪里？

最本质的问题在于银行自身。

首先，是人的问题，国有银行进人是比较难的，现在跳槽的也多，没有人，上哪去做业务。小企业贷款业务量小，但是要做的事情一概不少，人家当然想做大的，一个抵几个。

其次，是赚不到钱，虽然小企业贷款利率上浮高，但是出问题也多，不像大企业，经营更正规。管理小企业是很辛苦的，而且小企业贷款做的贡献少，谁没事把钱存银行，对吧，对银行存款贡献率差，银行当然更喜欢大企业了，有了存款才有了一切吗

再次，违规查处率高。贷小企业贷款的，只要来检查，一查一个准，肯定有这个那个问题，然后就是问责啦，整改啦，罚款啦，你不没事找事吗

当然啦，也不能把人家想这么差的，大企业这么多，银行谁都想要，为了业务发展，肯定会兼顾小企业的。但是银行相对于中小企业，是有议价能力的，所以贷款怎么能不难呢。

企业只有发展了，底气才会硬。

可口可乐议价能力低的原因

可口可乐议价能力低有以下几个原因：

1、替代品的威胁：虽则现代人们健康理念的提高，对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升。在饮料市场上，茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系，而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。所以，可乐市场受替代品的威胁较大。

2、供应商的议价能力：可乐市场方面，随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨，可口可乐的供应商其利润空间降低，难以持续供应，给可乐厂商带来较大的影响。而且可乐的包装PET瓶重量轻，成本低，单位价值小，受饮料厂商的青睐，一度导致PET瓶的供应商的议价能力较强，而随着新型环保包装材料的研发，多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位.

3、购买者的议价能力：针对可乐生产商，其直接购买者多为经销商，大型超市，连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程，且进场费等费用较高，对饮料厂商的议价能力较强。而小型零售店的议价能力则相对较弱。从最终消费者方面来说，现代社会，人们越来越注重健康理念，对饮料的要求不仅仅为好喝，更要营养健康。功能饮料，茶饮料和果汁饮料市场的兴起在一定程度上使人们对可乐等碳酸饮料的选择更加谨慎，在此方面，消费者的议价能力较强。

如何提高贷款议价能力

　一是明确目标，落实责任。二是正确处理好三个关系，促进提升议价能力目标的实现。　三是实施名单制管理，逐户定价。四是强化考核，考核结果与客户经理绩效挂钩。

关于贷款议价能力低成因和贷款利率议价能力的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。