入职人寿保险公司好不好？

去人寿保险工作怎么样？

中国人寿世界500强企业、中国品牌500强，属国家副部级单位。据内部工作人员说，福利待遇不错，但是中国保险公司工作普遍不太好做，要有迎难而上的态度 。

一、保险公司工作怎么样？

到保险公司做人寿保险可以借助强大的平台优势来开拓自己的保险业务。要想在保险公司有作为，还要不断学习保险销售常识，并多查看保险销售技巧。

首先，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。

其次，站在客户的角度。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

最后，要坚持，不怕失败，人们对待保险不是很了解，这个行业可能口碑被人败坏了，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。

二、中国人寿

中国人寿一般指中国人寿保险（集团）公司。中国人寿保险（集团）公司（简称中国人寿），为中央金融企业，是国有特大型金融保险企业公司；总部设立在北京，世界500强企业、中国品牌500强，属国家副部级单位。

人寿保险公司上班有前途吗？

其实还是有前途的，这个主要还是看你担任什么职位，和你能不能适应保险公司的节奏，一般保险公司的内勤人员工资比其他行业的就高，再者要是你是保险代理人，做的

一，中国人寿保险（集团）公司（简称中国人寿），为中央金融企业[1]，是国有特大型金融保险企业公司；总部设立在北京，世界500强企业、中国品牌500强，属国家副部级央企，公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。

二，2003年，经国务院和原中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团，也是我国资本市场重要的机构投资者。

三，业务范围全面涵盖寿险、财险、企业和职业年金、银行、基金、资产管理、财富管理、实业投资、海外业务等多个领域。2020年，集团合并营业收入近1万亿元，合并保费收入超7500亿元，合并总资产突破5万亿元，合并管理第三方资产1.8万亿元，持续保持历史高位。

四，2020年，中国人寿集团位列世界品牌实验室“世界品牌500强”排行榜第127位，品牌价值高达4158.61亿元，持续领跑中国金融保险企业，2021年中国人寿集团位列《财富》世界500强第32位[166]、世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”第5位

五，中国人寿保险（集团）公司旗下共有8家一级子公司，分别为中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿电子商务有限公司[12] 、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、国寿健康产业投资有限公司，以及1家全国股份制银行广发银行和1所附属院校保险职业学院

中国人寿的工作到底好不好呢

从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。

不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！相当于全国3.5%的人口。

但是很多人带着憧憬而来，却发现了“理想很丰满，现实很骨感。”经过深蓝君与身边代理人朋友的沟通，大家大概都会经历3个阶段：

1、入行兴奋期

很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。

国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。

家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。

……

创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：

保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。

我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。

简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。

……

经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

2、过渡杀熟期

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？

看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。

给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。

……

靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。

一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。

要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！

……

这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

3、失望脱落期

随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。

公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。

公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。

……

这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

4、写在最后

保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。这个行业，不仅需要强大的心理承受能力，而且需要广阔的人脉，超高的情商，以及坚韧的耐性。如果你已经做好了准备迎接挑战，那么深蓝君在精神上支持你，相信你可以做的很好。

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