为何4s店推荐贷款买车？

为什么现在买车，4S店倾向于让贷款买？

随着时代的发展，汽车已经成为每家每户必备的交通工具，随着交通体系的完善，人们出行的交通工具也越来越多。汽车品牌和种类非常之多，所对应的价格也是各有优势。不同的人买不同的车，车的价格不同，品牌要求也不同，而贷款买车已经成为现代化家庭当中比较常见的一种方式。

去4S店买车的时候，车主经常会要求对车价格进行计算，这个时候4S店销售员会跟车主要求贷款买车，因为贷款买车存在着种种好处。在车主进行贷款买车前提之下，4S店所获得的利润会比全款买车高出许多。举个例子来说，一辆20万汽车全光买车，4S店所赚取的的利润可能只是汽车总价的4~5%，如果是贷款买车，首付需要支付30%，这个时候4S店可以收取一笔服务费价格3%的利益也是由4S店来收取。那么这一个服务费所赚取的利润高达3000元以上。如果贷款数额越大，所赚取的服务费也就越高。

贷款还需要涉及银行业务。银行的主要收益来自于客户的接待室所需付的贷款利息。如果4S店把客户介绍给银行，那么可以得到一定的回扣，这个回扣大约是贷款总额的3%。这也就为4S店带来了另外的一份利润。

还有来自于另外的一个合作伙伴，那就是保险公司，保险所获得的佣金也是可以高达保险总额的45%。如果一份保险是10000块钱的前提下，那么4S店所拿到的将会是4000多块钱的佣金。这与全款贷款所带来的利益相比，这三个机构所带来的利益无疑是巨大的。因此对于4S店来说，能够争取的利润为什么不争取呢？基于上面的原因，4S店才会选择要求客户贷款买车。

4S店的销售总是推荐贷款买车是为什么？贷款买车会遇到哪些坑？

伴随着时代的发展，我们对生活品质的要求也越来越高了。汽车，慢慢在变成大家日常日常生活的必须品。购车慢慢被多数人纳入方案。在现在我们的日常日常生活，常常去看看车的好朋友毫无疑问都是会有这样一种体会，那便是汽车业务员不管前边是否有让你讲购车优惠或是贷款买车的益处。那样为何要劝大伙儿贷款买车呢，难道说是他们不愿一次性把钱赚拿到手吗？让老司机来告诉你这当中的招数所属！

最先从借款自身而言，银行业为了能激励4S店多笼络客户借款，会依据贷款金额给4S店一定比率的购物返利，那也是4S店的一个利润点。相对于4S店而言，她们都是要等接到金融机构的贷款发放至企业账户以后才能放车，其实也是接到全额付款，和客户立即付全额付款没有什么差别，可是能够得多返利盈利。次之便是附加费。要记住，这一附加费并不是给生产厂家，也不是给金融机构的，反而是给4S店自身每一个。而附加费信用额度也依据每个4S店确定，大家当地的信用额度大多是4%。以一台10万的车系为例子，假如你首付款5万余元，借款5万余元，换句话说，你也就必须向4S店付款2000元的附加费。

然后就是汽车保险的难题。一般如果司机选择了分期还款，那么就会出现相对应的绑定业务流程——汽车保险，汽车保险是需要在店内选购的并且新汽车第一年必须选购全险。随后远远不止这种，有一些汽车4S店还会继续再捆缚买卖一番，假如你是分期付款买车，你还是务必交纳续险担保金，换句话说第二年的汽车保险还要在那儿买，不然担保金就被汽车4S店拿走了。最后一点原因是针对汽车4S店的销售人员来讲，强烈推荐无息贷款，能够有更强的抽成，而且他还规定客户在借款的期内以内，所选购的汽车保险都要在店内选购，所以说每一年的汽车保险，汽车4S店还会获得一部分的盈利，自然不仅这般，由于客户进行了，厂家的无息贷款现行政策，针对4s而言也有另外的奖赏。

在最后我想说：从现阶段的市面上来说许多客户实际上要在半威逼的情况下挑选以贷款的方法来买车的。若您挑选一次性支付，尽管少了所说的服务费，和一些别的的所说花费。但汽车4S店还会相对地提升一些无缘无故的其它杂费。大部分一次性付款，全车的优惠幅度还会非常小。因此整体来考虑，许多要想一次性付款选购汽车的顾客，最终还是会挑选汽车4S店给予的贷款计划方案来选购。这也是现阶段许多汽车顾客所遭遇的较为无可奈何的实际！自然那也是要买车的朋友们之后必须掌握和留意的难题。

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？

在4S店买车时销售老是推荐贷款买车，这是为什么呢？推动4S店贷款买车主要有几个方面。它增加了客户的粘度。在汽车抵押贷款的情况下，在某种程度上，它与许多后来的问题有关。是与4S店运营直接相关的保养、保险、仓储等，对于4S店来说，这可以通过抵押贷款限制与客户的粘性。

当你用贷款购买一辆汽车时，你可以很快卖掉汽车，降低汽车的销售门槛。简言之，不管你是否有钱，甚至你没有足够的钱。你可以把你最喜欢的车借给别人。当然，作为4S店，你可以每月完成厂家下达的销售任务。即使4S店不收取利息，它也会通过贷款卖车赚更多的钱，并且更愿意这样做。

4S店存款收取金融服务费，即所谓的“贷款管理权”，一般为贷款金额的3%，近4200元。现在对每个人来说买车并不难。不用花很多钱买一辆车很容易。关键是每个人都可以通过贷款买车，对于财力不足的人，只能通过贷款买车。然而，我们发现，即使他们能够全额买车，他们也会说服你在4S店贷款，并说出汽车的好处。很多人选择借钱买车，认为这是最便宜的。

有人说4S店宁愿不付利息也不愿推荐贷款买车。这肯定有点可疑，事实上，在开发购车贷款的初始阶段，分期付款的环节太重，因此贸易商会收取一些额外费用，如手续费、牌照费、档案管理费等，虽然审批手续和分期公司的周期都很复杂，但利润却增加了，4S店意识到给客户安排费率真的有点香，当然开始推荐汽车行业的竞争日趋激烈。休息和汽车销售的日子结束了。

工业价格战迫使一些实力不足的参与者被淘汰，为了增加销量，汽车制造商开始开展各种金融服务活动，提高利率和储蓄利率政策，并试图让贷款买车的人不会比全额买车的人花更多的钱。与此同时，合作银行大大简化了贷款程序和流程。目前，贷款可以在同一天审批，也可以在同一天出借。

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