贷款陌生拜访？

新人刚进保险公司靠陌拜和电话营销能成功吗

不能。新人在刚进保险公司的时候，陌拜电话营销的成功率比较低，你会遭受客户不计其数的拒绝，收入与业绩挂钩，压力也比较大。

做贷款陌拜效果怎么样

效果很好。

陌拜，顾名思义就是陌生拜访，对于必须要外出展业的小伙伴来说陌拜是必不可少的展业方式，而陌拜也是让信贷新人快速融入信贷行业，锻炼信贷员的心性、随机应变能力等的一种高效的展业方式。事实上，陌拜可以说是签单成功率最高的一种展业方式，在陌拜的过程中你能与客户面对面交谈，通过客户的语言、肢体动态、神态了解客户此时的心理状态，相对于电销来说这样会更加直接。

陌拜能锻炼信贷员的胆量与气魄，很多信贷新人在面对陌生人时不敢开口说话，支支吾吾不好意思推销产品，而陌拜则能锻炼你的心性，逼你去克服内心的恐惧，陌拜陌拜，拜着拜着你就能练成自来熟的本领了，见谁都能说几句话，当众讲话将不再是难事。相对于其他方式而言，陌拜能让你更好的展示自我，展示你的产品，你可以完整地表达你的所思所想，与客户建立真挚的情感。陌拜前需要做衣着准备和材料准备，外出拜访客户一定要注意自己的衣着，干净整齐的着装打扮会给客户留下好的印象，会让客户觉得他在你心里是比较重要的。准备名片、黑色签字笔、电脑（用于演示产品）、公司产品资料、公司宣传册、产品大纲、申请表、记事本、公司相关成就新闻、小礼物等材料。

电话预约,陌生拜访哪个效果好些

一般来说当然先是采取电话预约，然后再是拜访，这样比较合理。

不过从电话预约角度来说，同样是非常考验销售能力的，我个人是做保险电话营销的，在电话中需要探知客户对保险的反应和意想，然后要求客户立即做出决定买单或者拒绝，如果是想约个时间见面，个人觉得非常简单的，见面了再做进一步销售，就更加容易了。

电话预约需要非常强的专业性，能让客户建立对自己的信任，不费神就可以让客户体会很好的第一印象，而且更加有效率，1天打20－30个客户，电话营销close率最好也就6％，要是想预约可能性更大，估计可以达到20％左右，等于20个客户，能约到4－5个，就非常不错了，然后安排下一步的销售环节，在已经了解了客户个性，习惯，经济条件的情况下，再来个拜访成功率就非常高了。

祝你成功，可以买一些关于电话营销的书来阅读下，别小看电话营销的影响力，它是非常可怕且已经被广泛使用的销售渠道

陌拜还有效吗？

陌拜是为了增加精准客户的一种方法。怎么会突然想起这个词，源于一个伙伴的关于最近的陌拜的文章，有了想谈谈自己的一些看法。

陌拜我做过，那是十几年前的事情，做保险那时候都是靠电话和陌拜来完成保单的。电话名单是公司的给的，确切的说是我们自己买的，公司不白给的。说是一些老客户，其实有很多是没保单的，有保单也未必是我们公司的，每天除了晨会，就是打电话约客户，晚上拜访客户。

现在想想那时候，也真是能吃苦，做保险的一年多，我的大象腿居然瘦下来了，也有一定的收入，其实那真不是人干的活，生物钟是颠倒的，中午到晚上拜访前是空的，很多伙伴都是利用这个时间做补觉，    为了晚上可能出的保单养养神。

我们这样的陌拜已经算是升级版的，老前辈们用的是扫街的方式。挨家挨户的敲门，钦佩哦！

我的那个伙伴也是采用的扫街的模式，个人觉得扫街陌拜是可以做的，但是也是需要升级做，还是老一套的话，时间成本高，转化率低。

伙伴是为了让自己更好的完成商品的业绩，商品也是属于新零售模式的方法。想要陌拜提高成功率，还是前期要做一些功课的。

一套话术对所有的人，你觉得会有效果吗？

【隔行如隔山】每个行业都有行业特征，老板也是的，【知己知彼百战不殆】你都不知道对方的情况，怎么去打赢这场战役。

不确定的痛点，没有有效新颖的解决方案，即使碰到老板，你也没办法很快有信任感，有愿意听你方案的欲望。

同样的问题，电话销售，为什么到现在还有很多公司在用，效果也是参差不齐的，为什么呢？

首先肯定是有人买的，每个销售出来的结果不一样，这个就是细节决定了结果。

纯扫街的状态，门店老板也不是一二次就能搞的定的。伙伴对自己有要求，有规划是对的，但是任何事情都不能全靠在一个方案上，销售的问题全部依赖一个新的点的增长，本来想法是错误的，销售是需要多点开花的状态，才能保证业绩一直处于上升，也不是我今天需要开发了，我才去开发，开发了也不是马上有大单的。

应该在引流和开发细节上更下点功夫，无论你用什么样的方法，记得一定要更新。

别让我们的激情不断受伤害，没有更新的复制，只是在浪费时间。

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