为什么现在买车,4S店倾向于让贷款买?
随着时代的发展,汽车已经成为每家每户必备的交通工具,随着交通体系的完善,人们出行的交通工具也越来越多。汽车品牌和种类非常之多,所对应的价格也是各有优势。不同的人买不同的车,车的价格不同,品牌要求也不同,而贷款买车已经成为现代化家庭当中比较常见的一种方式。
去4S店买车的时候,车主经常会要求对车价格进行计算,这个时候4S店销售员会跟车主要求贷款买车,因为贷款买车存在着种种好处。在车主进行贷款买车前提之下,4S店所获得的利润会比全款买车高出许多。举个例子来说,一辆20万汽车全光买车,4S店所赚取的的利润可能只是汽车总价的4~5%,如果是贷款买车,首付需要支付30%,这个时候4S店可以收取一笔服务费价格3%的利益也是由4S店来收取。那么这一个服务费所赚取的利润高达3000元以上。如果贷款数额越大,所赚取的服务费也就越高。
贷款还需要涉及银行业务。银行的主要收益来自于客户的接待室所需付的贷款利息。如果4S店把客户介绍给银行,那么可以得到一定的回扣,这个回扣大约是贷款总额的3%。这也就为4S店带来了另外的一份利润。
还有来自于另外的一个合作伙伴,那就是保险公司,保险所获得的佣金也是可以高达保险总额的45%。如果一份保险是10000块钱的前提下,那么4S店所拿到的将会是4000多块钱的佣金。这与全款贷款所带来的利益相比,这三个机构所带来的利益无疑是巨大的。因此对于4S店来说,能够争取的利润为什么不争取呢?基于上面的原因,4S店才会选择要求客户贷款买车。

为什么4S店都想让贷款买车?
4S店之所以更喜欢车主贷款买车,是因为贷款买车能给4S店带来很多间接利益,这些利益能给4S店带来很多额外的收入,具体有以下几种:
1、贷款买车手续费
在4S店贷款买车是要收手续费的,而且手续费还很高,这些钱一分不少的进入了4S店的口袋,但是全款买车的话就没有这笔钱,所以,4S店更希望车主贷款买车!而且一旦车主贷款买车了,那么销售人员拿的提成要比全款买车拿的高多了,这也就是为什么很多销售人员会建议顾客贷款买车的原因!
2、贷款买车上全险
贷款买车除了要收手续费,4S店还会要求顾客上全险,如果不上全险,那么是无法买到车的,这其实是4S店和保险公司的一种合作模式,只要4S店给保险公司争取到一份全险业务,那么4S店也会得到一定的佣金!
3、贷款买车店内保养
虽然这个并没有强制要求在4S店内保养,但是大多数情况下,为了避免不必要的麻烦,车主在贷款买车以后,都会选择在4S店内保养,这其实也是4S店的一种套路,在还车贷前狠狠的敲一笔,大多数贷款买车的车主都逃不过被坑的命运。
除了以上三条,其实4S店能坑用户的地方还有很多,总而言之,买的算不过卖的,贷款买车虽然缓解了车主的压力,但是不划算。
买车方法:
贷款买车有贷款买车的好处,全款买车有全款买车的好处。如果你的手头足够宽裕的话,那么全款买车能够让你省去很多麻烦,不用担心后续的“消费陷阱”;如果你的手头没那么宽裕,想要给自己今后用钱留点空间的话,那么贷款买车也是可行的,但是一定要将各种协议、合同研究清楚,不要稀里糊涂多花钱。
如果手里钱不够,但是很想买一台车,那么完全可以在银行贷款,然后去4S店全款买车,这样一来,即不用交昂贵的手续费,还能免去很多麻烦,以后只需要还银行就可以了,个这是贷款买车最好的方案!
在4S店买车时销售老是推荐贷款买车,这是为什么呢?
在4S店买车时销售老是推荐贷款买车,这是为什么呢?推动4S店贷款买车主要有几个方面。它增加了客户的粘度。在汽车抵押贷款的情况下,在某种程度上,它与许多后来的问题有关。是与4S店运营直接相关的保养、保险、仓储等,对于4S店来说,这可以通过抵押贷款限制与客户的粘性。
当你用贷款购买一辆汽车时,你可以很快卖掉汽车,降低汽车的销售门槛。简言之,不管你是否有钱,甚至你没有足够的钱。你可以把你最喜欢的车借给别人。当然,作为4S店,你可以每月完成厂家下达的销售任务。即使4S店不收取利息,它也会通过贷款卖车赚更多的钱,并且更愿意这样做。
4S店存款收取金融服务费,即所谓的“贷款管理权”,一般为贷款金额的3%,近4200元。现在对每个人来说买车并不难。不用花很多钱买一辆车很容易。关键是每个人都可以通过贷款买车,对于财力不足的人,只能通过贷款买车。然而,我们发现,即使他们能够全额买车,他们也会说服你在4S店贷款,并说出汽车的好处。很多人选择借钱买车,认为这是最便宜的。
有人说4S店宁愿不付利息也不愿推荐贷款买车。这肯定有点可疑,事实上,在开发购车贷款的初始阶段,分期付款的环节太重,因此贸易商会收取一些额外费用,如手续费、牌照费、档案管理费等,虽然审批手续和分期公司的周期都很复杂,但利润却增加了,4S店意识到给客户安排费率真的有点香,当然开始推荐汽车行业的竞争日趋激烈。休息和汽车销售的日子结束了。
工业价格战迫使一些实力不足的参与者被淘汰,为了增加销量,汽车制造商开始开展各种金融服务活动,提高利率和储蓄利率政策,并试图让贷款买车的人不会比全额买车的人花更多的钱。与此同时,合作银行大大简化了贷款程序和流程。目前,贷款可以在同一天审批,也可以在同一天出借。
为什么4S店的销售总是推荐贷款买车?
我们首先要搞清楚,不管是在任何一个行业,做销售的他们只有一个目的,那就是为了赚钱,为了赚更多的钱。所以不管是做出了什么样的举动,无非就是一个原因,就是能够盈利。同样的,他之所以让你选择贷款买车也是这样的一个道理,因为它里面有很多的方式方法可以赚钱,比全款赚的钱要更加的多一点。
这些人可能不太懂得当中的猫腻,其实贷款的话是可以收取手续费的,一般就是贷款额度的3%。除此之外,还可以收抵押费,GPS费,反正乱七八糟的也能够获得一定的收益。而且最主要的一点就是做这些事情,他们是没有任何的成本的,可以说是纯利益,在这样的一个情况之下,他们肯定会推荐你贷款买车呀,因为对他们有很多的好处,谁不愿意多赚一点钱的?如果是你自己,你也愿意吧。
全款的话就是一次性的买卖,我一次性把钱打给你了,该办的手续办了之后,你就没有任何的机会和借口找我收钱了。什么利息啊,什么手续费啊?那些都是没有借口去收取的。不过话说回来,他们出来打工的肯定是为了能够赚钱呀,我们平常工作不就是为了能够赚钱吗?这也是能够理解的一件事情,我觉得只要是自己选择贷款,然后又没有过高的收取你的手续费用,那么也没有什么好说的。
因为他们就算是推荐你他买车你要是自己不愿意的话,也是可以拒绝的呀,人家也不会强买强卖呀。如果你有那个经济条件的话,你也不可能会选择贷款,你肯定就直接一次性把钱付清了,不需要欠钱,也不需要每个月还贷款,是一个比较不错的选择,我相信大多数的人都会这样选。
明明可以全款,为什么4S店让贷款买车?
引言:大家去4S店买车的时候,大部分售货员会让大家贷款买车,会给大家讲述贷款买车的好处,但是有些人的经济条件比较好,可以全款购买,但是店员依旧会让贷款买车,主要是因为4S店也想赚取利润,也为大家贷款买车的话就会付相应的利息,利息比较多的话,4S店就能够挣的多一点,而且销售员的提成也会更高一点。
一、因为4S店的店员想要拿到高提成
现在大家的生活条件越来越好了,很多人都会选择购买代步车,无论是大城市里的人还是农村里的人,几乎家家户户都会有一辆车,私家车给大家的生活带来了极大的便利,但是很多人在去买车的时候就会发现4S店的店员会让大家贷款买车,有一些人的钱比较多,完全可以全款买下,但是店员依旧会让大家选择贷款买车,主要是因为这些店员想要拿到高提成,只要大家能够贷款,那么大家不仅要付车的钱,同时也会付利息,利息越多店员挣得越多,4S店也会挣得更多。
二、缓解大家的经济问题
有一些人想要全款买车,但是在销售员的劝导之下,也会选择贷款买车,大家可以将钱放在银行里储存起来,每个月也能够拿到一定的利息。有些人会将全部身家都拿来买车,那么自己身上就会缺少资金,万一自己遇到什么事情或者是急需用钱的时候,都会手足无措,那么就有可能会退车,销售员也会拿不到太高的提成。
三、结束语
大家买车的时候也要量力而行,如果经济条件确实不太好的话,也没必要花钱去买车,而且现在很多城市都限号,有的时候买了车也不能天天开出去,同时也会花很多钱来保养。
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